【梁宁产品思维课】找到增量市场，才能活下去，活得更好

没有创新的产品注定是没有生命力的，注定是没有未来的。

这个创新不是简单的修修补补，而是跨越非连续的突破性创新，否则很难与原来的产品进行竞争，更何况原来的产品已经在原有的领域深耕了多年。

如果只是为了满足自己的虚荣心或者心存侥幸，那么这样的产品不做也罢，否则耗费了心力财力，最后的结局也只能以失败而告终。

在创业者的世界里，唯有创新这一条路可以走得更远。

曾做过百度贴吧，百度知道的产品经理俞军准确定义了产品经理的含义：产品经理是以创造用户价值为工具，打破旧的利益平衡，建立对己方有利的新理念，建立新平衡的过程。

创造用户价值是衡量产品价值的一个重要尺度，任何产品都是以创造产品价值为前提的，没有价值的产品是得不到广大用户认可的，更不可能火爆起来。

而要创造出有价值的产品走原来的老路肯定是不行的，而要另辟蹊径，找到创新的路。简单的创新是不行的，必须是突破性的创新，跨越非连续的创新。

用户价值，创造价值，依靠突破式创新，非连续创新创造价值。

这是以用户价值为根本着眼点，以创新为根本的发动机，才能够为企业不断的注入强大的生机和活力。

创造用户价值是目标，依靠创新力是手段，目的是为打破原有的利益平衡，而建立起对自己有利的新平衡，利益链。

在一个生态系统当中，就像一条河流，在没有外力干涉的情况下，河流会保持一种平衡。。如果想要在原有的河流中开一条新河并引入到自己的河流中去，唯有的办法是打破原有河流的社会系统，达成新的平衡。

想要构建自己的河流和生态，要寻找到属于自己的水源。传统的世界是一个存量市场，总的资源是有限的，只是把资源从一个点转移到另一个点而已。

存量市场竞争的逻辑是强者为王，想要寻找到成功的机会非常的困难。

但是，互联网世界，未来的区块链世界，给了每个人平等的机会，因为这两个世界不再是存量的市场，而是增量的市场。

在增量的市场里，任何风光无限的大公司都无法威胁到一个小小的创业者，我们也不用惧怕任何一个巨无霸公司。我们唯一需要做的事，服务好我们自己的用户。

从WPS的挑战进一步理解用户的价值公式，用户的价值公式可以表述为用户价值等于新体验减去就体验，再减去替换成本。

在存量市场的竞争，先发优势尤其重要，大公司打压小公司创业者易于反掌。

WPS是金山的产品，目的是为与微软争夺办公软件的天下，但回顾其与其竞争的历史，竞争的过程是极其的残酷和艰难，时至今日，WPS也未能撼动微软的霸主地位。

WPS即使在用户体验和价格上相对于微软的office而言，有了很大的改进，甚至新体验的分值大于就体验的分值或者说高于很多，但是依然打不败微软的office。

矛盾就出现在用户的替换成本。什么叫做替换成本？用户的替换成本是指品牌认知获取成本，学习成本，使用成本包括使用中遇到的各种问题，及时帮助的便利程度等。

当然现在又加上了网络协同效应，让用户的迁移成本变得更加的高昂。

微信火了之后曾经出现过不计其数的社交软件，但真正存活下来的非常少，时至今日，能够撼动微信霸主地位的更是少之又少，最关键的原因就在于替换成本过于高昂网络效应的强大让每个人都不会轻易的离开微信，因为自己的生活圈朋友圈都已和微信融为一体。

新的社交产品如果不是进行突破式的创新，只是在既有的社交软件上进行功能的优化显然是无法与微信进行分庭抗礼。

金山的WPS与office的竞争，关键的原因就出现在替换成本上。

替换成本的高昂使得金山WPS提供的用户体验虽然高于微软的office提供的用户体验，但是最终的结果是WPS改进的用户体验远远抵不上替换成本，付出的心力财力并没有产生更多的用户价值。

虽然没有失败，但是竞争的非常残酷和艰辛。如果坚持不下去，最后只能是以失败而收场。

创新是企业创业者唯一的活路，同维度的竞争先发优势，尤其关键也是非常高的门槛。

任何企业创造的产品，如果仅仅是提供局部的优化相对于高昂的迁移成本而言，这些创新可以忽略不计，更没有能力与行业的巨头进行竞争，胜算的几率几乎为0。

一定要牢牢记住血泪教训同维度的竞争体量第一。如果各个公司体量都差不多那么这个竞争领域就会成为一片竞争尤为激烈的红海领域，拼的是长期厮杀。

曾经的杀毒市场千团大战，打车大战，外卖大战莫不如此。

谁能坚持到最后，靠的是强大的心力，靠的是源源不断的资金，有的企业最终败下阵来约于此。

作为新的创业者，改变宿命飞越龙门唯一的方式是离开存量市场，寻找增量市场，占尽先发优势。