姑娘，你已经习惯了低价值的工作
今天面试了一位姑娘，有些感触。
招聘的岗位是BD 助理经理，主要的工作是负责将公司某高管已经开发的电商网站、产品线下入驻店铺的生意，去落地开花结果，提高销量、扩大影响。
对这个候选人的预期是这样的：
Prefer女性，本科毕业3、4年左右，有商务实际操作经验，擅长建立人际关系、擅长建立互赖型业务关系，个人特质应该有提升业绩拿高提成的强烈欲望，只要对本行业有兴趣，即使未涉足过本行也没关系。
M的简历定格在我眼前。女，28岁，户籍安徽，毕业于上海排名前8的名牌大学商务专业，最近3年半任某国家级产业园区（国企）招商服务专员，涉及商务谈判。。。跟进入驻客户。。。洽谈客户累计100余。。。连续2年获得公司绩效考核前三名。刚毕业第一份工就职于某小有名气的港资，快消行业，该公司主营业务销售几十个国际品牌香水，她担任业务发展部门的销售主管，参与过渠道促销。。。直营门店标准。。。数据分析。。。销售总结分析。
读到简历中的这些关键词，我对她燃起了希望之火，“知识”、“经验”都OK，毕业4年也已经度过了初入社会的青涩期迷茫期，频繁与客户打交道，已经懂得 “识” 人了，又做过快消行业，熟悉直营、经销。我把她定格为： 受过良好教育的外省优秀青年，有干劲有拼力（国企也并不全都是混日子）， 于是电话中简短聊了几句，就约她前来面试，她也积极响应。
人 来了，齐耳短发，年轻的脸，肤白，化过淡妆，微笑，有亲和力。
28岁哦，我就开门见山了，目前个人生活有什么计划？
（现在已经不能排除公司里几乎任何一位女性员工怀孕生产的可能性了，问了也是白问，但还是要问）
我刚结婚，9月刚开始读研究生，至少2年以后毕业了再考虑，而且，像我们这种外地来的，还要打拼一下，现在还不能生孩子。
你先生也不是上海人？
他已经是了，但他也像我一样从外地考到上海的大学，研究生毕业后留校做老师。
哦，了不起！那上海户口就不用操心了，就是房子。。。
房子我们已经买好了，但是要还贷款、将来要生孩子，还得奋斗呢, 她微笑着说。
我们的谈话气氛相当随和，她很放松。
所以，这是你想离开这家国企的原因？
是的，虽然我们家里人都劝我，找工作女孩子最重要就是稳定，现在这家国企多好，先把生孩子的大事给解决掉。但我们考虑想在工作上再多做些努力，我老公在大学比较稳定，他也想做学术类发展，那么我就非得要出来好好干一翻了。
所有 “前戏” 还不错，多么美好，我想象一对受过良好教育的有志新上海人，正努力扎根上海，有着强烈的求好、求更好的动机，这种动机对业务工作的开展很有好处。
我离职还有一个原因是因为我现在上班路程太远。结婚前我住产业园区，现在住宝山，单程路上时间要超过1小时50分。我刚才来到贵司，先7号线到肇嘉浜路，再转9号线过来，我看了看差不多45分钟。。。
哦，你是说门到门45分钟？
不，如果加上两头走路，差不多一个小时10分钟，不过这样的时间我很能接受。
（只需回答 “是” ，类似这种描述都应该简明扼要，是面试不是拉家常啊）
哦，现在聊聊工作吧，我们要招的这个岗位主要是做......，虽然我们这个行业对你来讲是新的，但从你简历上来看你很有业务经验，接触的客户也不少，请详细谈谈你目前的业务是怎么开展的？ （宽泛的问题，让她自由发挥）
哦，我们这个产业园主要是...我们招商服务就是...
请说我，也就是你自己独立开展工作的内容。
............
你说的还是公司的服务范围，我想要知道你的工作都在做些什么？（怎么听起来都是蜻蜓点水式的描述？）
............
能不能具体谈谈某一个印象深刻的案子？（是名牌大学工经过训练的工商专业的学生吗，和简历的描述对不上啊）
......
（东拉西扯，还是没有重点，没有什么逻辑，好吧，我再补几个问题）
请问你平时工作时间的分配是怎么样的？
比如说外勤访问客户要占多少时间比例？
和你相同岗位的同事有几位？
在这些人当中你的业绩处于什么样的水平？
就这么一些常规问题，但看起来姑娘的回答已经不能让我对她产生信心了。面试进行了30分钟了，那就形式一下最后一个主题。
请问你的薪资要求？基本工资，奖金，都可以谈。
我希望基础税前薪资5k，奖金保底2k 左右...
我感觉到一种 “轰然坍塌” ， 什么？！ 这样良好的教育背景、社会工龄大于4年、高举着 “我要打拼” 大旗的年轻人，就这个薪资要求? 我可以认为她的能力也就值这个价吗？
想起某位 HR 大咖曾说过，新毕业生绝对不能去国企。看来她在国企干了3年半，真没什么长进，或许只是跟在领导后面打打电话、整理整理文件，否则，其对工作的表述不可能连我这样一个非专业HR都听不下去。一个一直在积极思考并且真实经历业务操作的人员，一定是有料可谈的，而且，就算没有这3年多的历练，这么多年所受的教育，随便给一个Topic，都能现场发挥得让人听来合理、通顺吧，语言组织能力怎么会差到这样？
或许她骨子里已经习惯了那种安稳的低价值工作，已经没有了打拼的欲望，真是可惜。细思恐极，多少人尽管寒窗苦读受了很好的教育，然而，还是死于温水煮青蛙。
或许她想跳槽的唯一原因，就是想找一个离家近的而已......
（最后我又花了15分钟，很不 “专业” 地将我对她的想法和小小建议诚恳相告。我通常都会这么做，尽量不让每一位面试者白跑一次，即使没有复试、录用的机会，但透过一场交谈，能让人得到一点点启发，也是好的，包括我自己，也从面试者那里得到了感悟。每一场面试，都是一次知识和经验、历练和阅历的分享，所以，感谢每一位面试者。）
