法律人建议：建立你的用户视角的品牌资产管理意识

我就站在营销的角度给予律师朋友一个品牌建议——树立用户视角的品牌资产管理意识。

这句什么意思呢？

其实无论是新律师或是老律师，现在的律师生存环境客观上已经没有以往那么难了，无论案源怎样少、工作强度如何大，大家都基本解决了面包问题，更多的律师其实在思考面对需求不断升级的当事人，我该如何真正构建起属于自己的品牌？

这种思考代表了什么呢？其实就代表了大家真正意识到一点——品牌是个好东西，人人都想要。

但是这个好东西好在哪？它到底是什么东西？它又是哪里来的呢？大家有想过吗？

我想告诉大家的是，品牌无形，看不见，摸不着，它的好，是因为它是我们的”钱“，我们管它叫做无形资产；而这个资产的价值，其实是由用户赋予你的。

简单讲，你的开庭诉讼，你的合同协议……你做的每一个产品和服务，你的当事人认为值多少钱他就会付多少钱，而这个“他认为“的部分就是在他的脑海里，你的品牌价值。

所以这句，其实是有2个要点——

1.用户视角

2.品牌资产管理

用户视角，要求我们在当事人的脑海中寻找关联，找到属于自己的品牌定位。

他们是如何看待律师行业的？面对律师，他们会产生什么样的联想？他们认为律师价值在哪？他们又是如何判断律师的工作成果的？他们面对不同律师的不同反应是什么？……这些就要求我们的律师多多站在当事人乃至公众角度认真思考，才能感受的到，因为人的本性就是从自身出发。

大家都知道，“我爱你”是惯常用的表白句，这就是典型的从自身视角出发的句式。如果站在对方的角度，广为流传的句式就应该是——请你接受我的爱，可是这句并不符合我们的习惯，所以它也就没办法得到广泛流传。

而我们要做的就是克服这样的自然天性，因为我们时时刻刻都处在这样的陷阱里。

“品牌资产管理“，要求我们正视市场“通胀率”，学会用科学营销的方式保护和提升我们的无形资产。

现在大家对”理财“这个概念都不陌生，相信很多律师在不同领域也做过一些尝试。

保守的呢，可能投点基金、债券什么的，激进点的可能就借用杠杆投资房产、股票、创业等等，那大家就会发现，资产除了用于维持正常生活的必要消耗外，很大程度需要未雨绸缪，结合自身和家庭计划、抗风险能力，对不同产品进行配比投资，只有这样才能兼顾短中长期效能，真正让自己的资产跑赢通胀获得长期收益。

同样，品牌作为企业资产的一部分，其实也需要这样的“合理投资”——也就是我们所倡导的“科学营销”。

根据数据统计，一个普通公众平均每天会看到超过16000条的广告、标志及标签，就算是法律服务这样的低频行业，随着各类互联网新兴工具的兴起，用户从开始留意的那一刻起也至少会接受到超过几千个律师信息的“刷脸“。

这种日益加剧的品牌竞争压力就像通货膨胀，如果缺乏全局性品牌战略指导下的科学营销布局，你的个人品牌终将淹没在茫茫红海中，更别说带来溢价。

全方位的科学营销是律师构建和激活品牌的基础路径，只是在不同阶段品牌有不同的任务重心，律师朋友只有树立起基于用户视角的正确品牌营销理念，才能最终改善自己的品牌营销效率，在短中长期取得平衡，找到适合自己的品牌崛起之路。

从短期的角度，关注案源的获取与转化，直接挂钩律师个人的“业务获取能力”；从中长期的角度，要有意识塑造个人或律所品牌，结合不同营销渠道、产品的特性，做不同的定位，继而根据不同的定位配比投入时间、金钱和精力。

有些符合用户习惯又具有长期积累的平台适合做案源转化，这种产品可以直接带来短期利益；

有些产品以展示律师权威为主，但却不能直接带来案源利益，这些产品不见成效却有利于律师权威性的塑造，长期投入才能让用户形成强势认知；

有些产品强调与用户的互动，与潜在当事人关联紧密适合培养感情，这就需要律师抛弃利益观，以服务培养中长期潜在客户……没有产品绝对的好与坏，全看你对自身的定位和规划。

只有律师个人规划清晰，对所处的阶段和未来方向有了明确的认识，在投入金额、产品期待中才能理性取舍和评估，真正做到个人品牌兼顾段中长期的发展。

英特尔的老板说:“你烧掉我的工厂，我会用我的品牌重新东山再起“。

如果用户是鱼，品牌就是你的鱼塘。身为塘主的律师，学会捕鱼的同时更应该学会有策略的养鱼。

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