直销要尽力，更要借力
做直销需要尽力、努力，最重要的还是要懂得借力。下面这些故事深刻反映了这个道理。
【一】
一个小男孩在院子里搬一块石头，父亲在旁边鼓励：“孩子，只要你全力以赴，一定搬得起来!”但是石头太重，最终孩子也没能搬起来。他告诉父亲：“石头太重，我已经用尽全力了!”父亲说：“你没有用尽全力。”小男孩不解，父亲微笑着说：“因为我在你旁边，你都没有请求我的帮助!”
很多时候，我们就是那个小男孩。判断一件事情能不能做到，往往是看自己的能力够不够。其实一件事情结果的达成，谁又规定只能用自己的能力呢?很多成功者并不是他的能力有多强，而是他能整合更多的资源。我们也把这个叫“借力”。
【二】
三国时候的诸葛亮是“借力”用得最好的人之一。
有一天，周瑜对诸葛亮说：“你3天之内，给我打造10万支箭来。”这是根本不可能完成的任务，诸葛亮还是满口答应。为什么?打造不出可以借嘛!他跟曹操说“我想杀你，借我10万支箭好吗?”你肯定会说曹操除非脑子进水了才会答应。
曹操脑子没进水，他真的借给诸葛亮10万支箭。在一个大雾蒙蒙的早上，诸葛亮派出几千艘木船，船上扎满了稻草，佯装攻打曹营的样子。曹操一看诸葛亮你真的要杀我呀，我先用箭射死你，命令所有的弓箭手万箭齐发，结果箭一支支射到了船的稻草上。不到一个时辰，诸葛亮就收到曹操送来的10多万支箭。这就是历史上著名的“草船借箭”的故事。
谁说借力只能面向“我的同事、我的朋友、我的亲人”，有时候你的竞争对手也是很好的借力对象。突破“我”的局限，世界才会更宽广。
【三】
讲一个国外的故事。
英国大英图书馆，是世界上著名的图书馆，里面的藏书非常丰富。有一次，图书馆要搬家，也就是说从旧馆要搬到新馆去，结果一算，搬运费要几百万，根本就没有这么多钱。怎么办?有人给馆长出了个注意。
图书馆在报上登了一个广告：从即日开始，每个市民可以免费从大英图书馆借10本书。结果，许多市民蜂拥而至，没几天，就把图书馆的书借光了。书借出去了，怎么还呢?大家给我还到新馆来。就这样，图书馆借用大家的力量搬了一次家。
你肯定也想像大英图书馆那样“四两拨千斤”。如果你能发现自己的“四两之力”(图书)，并且敢于把“四两之力”用出去(免费借阅)，一切就都不是问题。给予，有时也是一种借力。
借力不仅是一种能力，也是一种勇气，更是一种智慧。
【四】
一天，一个小和尚跑过来，请教禅师：“师父，我人生最大的价值是什么呢?”禅师说：“你到后花园搬一块大石头，拿到菜市场上去卖，假如有人问价，你不要讲话，只伸出两个指头;假如他跟你还价，你不要卖，抱回来，师父告诉你，你人生最大的价值是什么。”
第二天一大早，小和尚抱块大石头，到菜市场上去卖。菜市场上人来人往，人们很好奇，一家庭主妇走了过来，问：“石头多少钱卖呀?”和尚伸出了两个指头，主妇说：“2元钱?”和尚摇摇头，家庭主妇说：“那么是20元?好吧，好吧!我刚好拿回去压酸菜。”小和尚听到：“我的妈呀，一文不值的石头居然有人出20元钱来买!我们山上有的是呢!”
于是，小和尚没有卖，乐呵呵地去见师父：“师父，今天有一个家庭主妇愿意出20元钱，买我的石头。师父，您现在可以告诉我，我人生最大的价值是什么了吗?”禅师说：“嗯，不急，你明天一早，再把这块石头拿到博物馆去，假如有人问价，你依然伸出两个指头;如果他还价，你不要卖，再抱回来，我们再谈。”
第二天早上，在博物馆里，一群好奇的人围观，窃窃私语：“一块普通的石头，有什么价值摆在博物馆里呢?”“既然这块石头摆在博物馆里，那一定有它的价值，只是我们还不知道而已。”这时，有一个人从人群中窜出来，冲着小和尚大声说：“小和尚，你这块石头多少钱卖啊?”小和尚没出声，伸出两个指头，那个人说：“200元?”小和尚摇了摇头，那个人说：“2000元就2000元吧，刚好我要用它雕刻一尊神像。”小和尚听到这里，倒退了一步，非常惊讶!
他依然遵照师傅的嘱托，把这块石头抱回了山上，去见师傅：“师傅，今天有人要出2000元买我这块石头，这回您总要告诉我，我人生最大的价值是什么了吧?”禅师哈哈大笑说：“你明天再把这块石头拿到古董店去卖，照例有人还价，你就把它抱回来。这一次，师傅一定告诉你，你人生最大的价值是什么。”
第三天一早，小和尚又抱着那块大石头来到了古董店，依然有一些人围观，有一些人谈论：“这是什么石头啊?在哪儿出土的呢?是哪个朝代的呀?是做什么用的呢?”终于有一个人过来问价：“小和尚，你这块石头多少钱卖啊?”小和尚依然不声不语，伸出了两个指头。“20000元?”小和尚睁大眼睛，张大嘴巴，惊讶地大叫一声：“啊?!”那位客人以为自己出价太低，气坏了小和尚，立刻纠正说：“不!不!不!我说错了，我是要给你200000元!”“200000元!”小和尚听到这里，立刻抱起石头，飞奔回山上去见师父，气喘吁吁地说：“师父，师父，这下我们可发达了，今天的施主出价200000元买我们的石头!现在您总可以告诉我，我人生最大的价值是什么了吧?”
禅师摸摸小和尚的头，慈爱地说：“孩子啊，你人生最大的价值就好像这块石头，如果你把自己摆在菜市场上，你就只值20元钱;如果你把自己摆在博物馆里，你就值2000元;如果你把自己摆在古董店里，你值200000元!平台不同，定位不同，人生的价值就会截然不同!”
这个故事是否启发了你对自己人生的思考？你将如何定位自己的人生呢？你准备把自己摆在怎样的人生拍卖场去拍卖呢？你要为自己寻找一个怎样的人生舞台呢？
不怕别人看不起你，就怕你自己看不起自己。谁说你没有价值？除非你把自己当作破石头放在烂泥中，没有人能够给你的人生下任何的定义。你选择怎样的道路，将决定你拥有怎样的人生。
为什么一个老板再难，也不会轻言放弃，而一个员工做得不顺就想逃走。为什么一对夫妻再吵再大矛盾，也不会轻易离婚，而一对情侣常为一些很小的事就分开了。说到底，你在一件事，一段关系上的投入多少，决定你能承受多大的压力，能取得多大的成功，能坚守多长时间。冯仑说，伟大都是熬出来的。为什么用熬，因为普通人承受不了的委屈你得承受，普通人需要别人理解安慰鼓励，但你没有，普通人用对抗消极指责来发泄情绪，但你必须看到爱和光，在任何事情上学会转化消化，普通人需要一个肩膀在脆弱的时候靠一靠，而你就是别人依靠的肩膀。孝庄对康熙说:孙儿，大清国最大的危机不是外面的千军万马，最大的危难，在你自己的内心。
弟子问：师父您有时候打人骂人，有时又对人又彬彬有礼，这里面有什么玄机吗?师父说：对待上等人直指人心，可打可骂，以真面目待他;对待中等人最多隐喻他，要讲分寸，他受不了打骂;对待下等人要面带微笑，双手合十，他很脆弱、心眼小，只配用世俗的礼节对他!你受得了何种委屈，决定你能成为何种人。
一个不会游泳的人，老换游泳池是不能解决问题的;
一个不会做事的人，老换工作是解决不了自己的能力的;
一个不懂经营爱情的人，老换男女朋友是解决不了问题的;
一个不懂经营家庭的人，怎么换爱人都解决不了问题;
一个不学习的老板，绝对不会持续的成功。
我是一切的根源，要想改变一切，首先要改变自己!学习是改变自己的根本。其实，你爱的是你自己;你喜欢的亦是你自己。你爱的、你恨的，都是你自己。你变了，一切就都变了。
你的世界是由你创造出来的;
你的一切都是你创造出来的;
你是阳光，你的世界充满阳光;
你是爱，你就生活在爱的氛围里;
你是快乐，你就是在笑声里。
同样的，你每天抱怨、挑剔、指责、怨恨，你就生活在地狱里;一念到天堂，一念下地狱。你心在哪，成就就在哪!
