挖需求 2022-04-15

这次跟经销商一起来学习挖客户需求。主要目标行业为医疗行业。在聚焦一点就是挖设备生产商的需求。讨论的结果就是要先了解客户的具体需求，然后再来挖，看看他们在做什么。根据他们的具体需求我们再来寻找我们产品的一个定位。在客户这里，我们的产品应该在一个什么位置。可以帮客户提供什么收益或者效率。