《重要的事情说3点》

​每天进步一点点。

今天我想给大家分享的一本书叫做《重要的事情说3点》，本书的作者是是日本的经营战略专家八幡纰芦史，本书大概有9万字，我会用大概六分钟的时间来讲述书中的精华。

在我们日常生活中，我们有时会要和别人沟通，和领导进行报告，或者要进行一些商业的谈判，那么在这些沟通过程中，我们就需要把这些事情说得让人家听得懂，也愿意去做。那怎么样才能够达到更好的效果呢？本书说了3个重点，我们来一一概括一下。

首先重要的事情要说3点，为什么是3点不是2点或者4点呢？因为3点带来了充足、创造，安定的力量。比如我们经常会看到很多广告的台词，3分钟就能吃一碗泡面，或者3分钟的料理，3，这个数字在学术界是非常有存在感的，物体有3种形态，固态，液态、气态，3大营养素，碳水化合物，蛋白质，脂肪。我们可以想一下，如果我们需要对某件事作出一些判断，3个人聚在一起的话，可以想出更好的主意，但是两个人的话意见是对立的，而四个人则很难抉择出选择哪一个意见。所以3对于我们来说，代表着调和均匀安定之意。

我们还可以通过3个阶段，让对方进行理解，并开展行动，第一个就是感情的步骤，在对方不抱有积极态度的情况下，你的话只会变成耳边风，所以要让对方给你抱有中立的态度。第二个，就是逻辑的步骤。不要让你的话让人抓不到重点，所以你应该让对方好好的理解你的逻辑，第3点是立意的步骤。因为即使对方同意了你的意见，也能理解你的逻辑，但如果他作出这件事和我没有利益关系的判断后，是不会采取行动的，所以你必须让对方看到有他明确的利益，让他和行动进行挂钩起来。这样我们就能够自由的操纵魔法数字3了。

比如这周我想和洋葱的另外一个小伙伴进行一次线下的读书会，为了能和她有效的沟通，那我就会利用书里说的，用3个理由来给她进行说服，第1因为洋葱阅读会这周开始进行第一周的语音打卡，如果能够组织线下的读书会活动，不仅能让4期的小伙伴提前进入打卡的状态，而且也可以给自己的船队进行加分。第2点是上一周我们做的洋葱阅读读书会非常的成功，很多小伙伴有些遗憾没有办法能够报名，所以这一周我们开展第二场的洋葱下读书会可以更快地扩充团队。第3点是四期的学霸蓝茵茵伙伴这周有空，如果这周能成功举办，就可以很荣幸的邀请她能来到南宁，跟我们来参加这一场洋葱阅读会，能让我们从学霸身上获取更多更好的经验，以上就是我说的3个理由。正因为我把理由归纳成3点，小伙伴听到了以后，马上就同意了。

第3个是使用3明治的固定句式，让对方能够印象深刻。什么是3明治的固定句式呢，就是结论-理由-结论。

步骤第一个是先提出结论，引发对方的兴趣，第二个步骤说明理由，获得对方的理解，第3个步骤就是重复一次，给对方加深印象。多人都说，那我们为什么不能用以前写作文的起承转合的表达方式呢？那是因为这样的表达方式是不是用于商业交流的，起承转合，其实是从中国的诗文中学来的，他一般用在感情丰富的简短的文章中，而对于逻辑性比较强的商业交流来看，使用起承转合，会让对方觉得混乱，所以在商业谈判过程中，运用3明治的固定句式，才能够将话题整体性变得完整，让听者对结论留下更深刻的印象。

以上就是我介绍的这本书《重要的事情说3点》的主要内容，谢谢大家。