产品与市场

2024-06-26 本文已影响0人 Adoer

近段，市场低迷，销售人员窝在公司的机会多了，只要他们在，话匣子就常开，不是客户电话，就是各种奇葩趣事。销售总前几日总在感叹：一位小额客户天天抱怨，产品一买就套；而另一个机构客户则天天追问，产品表现的原因，寻求解析。然后今天总算笑出声来了，这位小客户解套离场了，她可以消停些专心跑市场了。
这都是经营生意所必须面对的现实，产品就是你的招牌，客户就是你的上帝。市场波动无时不在，而客户也是形色各异，这两样就像生意人担子的两端，你得想办法通过做好产品，减轻、平衡负重。
产品的表现，显然依赖于投研团队。在市场回调的压力以及团队成员隔三差五的建议下，终于上线了低相关的策略组合，虽然，新上策略的历史收益并非最佳。这个行当很多时候是这样，但凡可以在公司只手遮天，没有市场的压力，老板很难改变自己的决策，而在他改变决策之时，很可能市场已变天、自己已掉队。