《低风险创业》读书笔记

一. 低风险创业的基本逻辑

1. 父母对创业的恐惧, 会阻碍你去创业的胆量和魄力.

2. 性格决定创业风险.  一个性格平和, 带着爱和希望的创业者, 他们更乐于接受新事物, 能以积极的心态拥抱创业.

3. 发明人创业十分危险. 容易范拿着一个锤子到处去找钉子 的现象.

4. 创业是令人愉悦的事情.

二: 如何开始创业?

1. 怎么找到低风险创业机会? 

解决痛点, 痛点来自哪里?

来自抱怨 (Facebook), 来自洞察(苹果手机一个按键功能). 来自某些产品不好的用户体验.

2. 如何判断问题的好坏?

找到痛点以后, 确认和分析这个痛点是不是真实的, 是不是伪痛点?

标准1: 够不够大?  涉及到未来的市场的发展空间.

标准二: 够不够痛? 在客户最痛的点上突破, 才能快速获客, 降低创业风险.

三: 秘密是最好的抗风险武器.

秘密的意思是公司能够生存下去的竞争力在哪里?  就是你能做, 别人做不了. 或者别人做出来了, 也和你不一样. 秘密是企业的盔甲和护城河.

六种好秘密:

1. 资源 --比如工厂资源

2. 科技 --优于别人的技术能力

3. 运营能力

4. 品牌口碑

5. 价格

6. 用户--粉丝经济

企业如何拥有好秘密?

* 超越竞争的"十倍好" 原则 ---做到极致的好. 比同行好10倍以上.

* 秘密是个积累的过程.

* 融资需要有度, 钱并不是越多越好.

四: 设计反脆弱的商业结构.

1. 设计一个反脆弱的商业结构.  特点是: 成本有底线, 收益无上限.

一个脆弱的商业结构就是成本无底线, 收益有上限. 比如"饭店", 店面, 租金, 运营 可无底线, 但是收益是有上限的.

2. 创业需要有情怀.

意思就是抱着激情去创业的, 而不是单纯的为了赚钱.  初心很重要. 比如马云. 马云创业的初心就是"让天下没有难做的生意".

3. 确保公司拥有选择权.

创业者需要具备全局思考的能力, 不盲目自信, 不贸然行事.  (比如, 不能卖房创业)

4. '能力陷阱' 和 "资源陷阱"

容易困在里面跳不出去.

五. 打造指数级增长的引擎.

1. 从线性思维到"幂次法则"的转变

等于是复利的效果. 达到爆发式增长的效果.

2. 让客户为你带来客户.

作业: 说一家你觉得很棒的企业, 并讲讲它为什么那么优秀?

比如: 中国平安

解决了什么问题? 保险, 贷款, 信用卡等等...

保险, 内部人员的架构是类似于传销的架构, 所以能达到爆发式的增长, 做到让客户为你带来客户.

我的总结:

企业成功的关键是 找到痛点(需求), 确认痛点够大够痛.

先行动起来, 用心去经营好公司, 做到好于别人10倍的效果.

形成公司品牌力.

那对于个人, 如何创业呢?

找到痛点, 找到需求.

行动起来去输出优质内容, 吸引粉丝.

形成个人品牌.