【认知提升】让消费者有面子

今天的硅谷来信，吴军老师继续为我们讲述销售的智慧，吴军老师认为卖商品和卖服务要让顾客有面子。为解释这一点，他举了个例子。

苹果公司的生意做得很精，手机上只出1到两款产品，这样，就可以让任何人在一瞬间就拥有精英人士使用的手机。价位上，苹果手机的价格比同档次的安卓手机要高50%以上。这让很多人在心理上觉得，使用苹果手机就是比使用安卓手机有面子。很多年轻人为了能用上一款不错的苹果手机，甚至要“卖肾”。正所谓“苟富贵，换iPhone”。

苹果历史上销量最差的一款手机叫iPhone5c。公司生产它时，是想让经济条件没那么好的人也能用上不错的产品。但大家却觉得使用这款手机让自己很没面子，不愿意购买。在中国，很多人开玩笑说c代表cheap，而不是本来的多样化colorful。

在满足消费者基本使用需求后，设计产品时就要考虑怎样满足人的社交和心理需求了。这才是隐性但却致命的竞争力。

比如摩拜单车酷炫的橙色就让人觉得年轻、时尚，骑上它就是低碳出行的先行者。在设计上，为了满足消费者的面子，摩拜采用了：

1.单一款式，摩拜只有一种款式，整齐划一且简洁的画风直达心智；

2.色泽鲜明亮眼，识别度高；

3.重新塑造消费者心智。在过去，人们认为，骑自行车在马路上晃荡的是退休没事做的大爷大妈，想要让目标消费者（年轻白领）接受新型出行方式，就要占领消费者的心智，让潜在用户认为骑摩拜是有面子的事。

共勉！

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这是日更的第95天，接下来，会发生哪些有趣的事呢？一起来期待下！

前两天有人问我：“写作难吗？”我回答他：“如果你能正确认识它，不把成为李白、杜甫那样的大诗人当作目标，用写作倒逼输入，这事儿真的一点也不难”。不仅如此，如果你可以持续写上一段时间，还能享受足够长久的复利，比如：第一，加强条理性，把一件事儿说的清楚明白；第二，培养思维的逻辑性；第三，塑造个人品牌，扩大影响力；第四，捎带变现。不论从哪个方面看，写作都宜早不宜迟。那么，如何养成写作习惯，度过写作困惑期呢？我的建议是--加入组织，比如下图的007，用他律促进自律，和优秀的同伴一起成长。