品牌还是买量，APP们该如何选择？

“鱼龙混杂的APP市场，促生了很多极端推广方式，其中“买量”和“品牌”最为主要。如何选择自己的APP推广方式？知乎大神来解答！”

“买量”vs“品牌”

买量：

购买各种渠道的推荐位、排行榜(包括AppStore刷榜)。可以评价为“粗暴买量”，淡化APP内容，只为增加曝光带来下载量。

品牌：

各种媒体新闻、名人微博、跨界合作等形式推广。类似于传统的“品牌营销”，提炼卖点、寻找用户、吸引用户下载。

                                           品牌塑造的前提是要让公司先活下来

企业层面也存在马斯洛需求三角。所以，品牌塑造的前提是要让公司先活下来。而从实际效果和成本看，一般意义上的“粗暴买量”会比“品牌营销”更直接且更精准(所以单位用户更便宜)。但实际从目的来看，品牌营销的目的绝不是或者说不仅仅是带量，更重要的是塑造品牌的长期形象。

所以，这也就解释了为什么小公司一开始都会更瞄准粗暴的买量方式进行。毕竟活下来才是第一前提。但从APP发展的历史来看，移动互联时代会弱化“渠道”的概念，虽然媒体中也会有排行榜，但毕竟下载成本大，所以肯定不如推荐位渠道和榜单那样直接粗暴。其实APP不得不走所谓“品牌营销”的路数。

这也就是解释了某知名上市公司的市场总监说过的一句话，“其实，早期的APP如果是小团队，是可以不设立市场岗位的，专心把产品调好是最重要的。”我认为出现这种局面都是客观形势所迫。

品宣往往是建立在市场之上

以简单的将品牌营销作为一种营销的加权手段，品宣往往是建立在市场之上，同时又辅助产品对受众形成正面(负面)的品牌印象，相当于是一个产品的购买加分项，属于产品溢价体现的一种。在APP中，可能对于目标是3000w产品流水，营销预算是2000w的公司，投入200w做品宣可以拓展出10%的市场规模，那么做品宣就是一个好的营销手段。而假如你的目标就是做一个100w的市场，那为什么要花200w去做品牌呢?还不如踏实点能卖一双鞋算一双。

简单粗暴的买量在前期产品上线的时候确实也是需要，不然别人在做，自己没有做，就会被市场的机制所淹没，也可以让首批进来的用户，了解产品，使用产品，反馈产品，实时监测首批客户的留存率，并对对后期的所谓的品牌营销提供数据上的参考，也在微博，论坛，微信等渠道的进行推广做到一个数据借鉴，成本与用户能更好的衡量，在一个产品半成熟期，买量与品牌营销就像两个拳头，两头都要硬，齐头并进，最后的结果当然也是落在产品上，好产品才能提高留存率，自发自动的口碑传播才能最好的推广利器。

自发自动的口碑传播才能最好的推广利器

简单粗暴的买量在前期产品上线的时候确实也是需要，不然别人在做，自己没有做，就会被市场的机制所淹没，也可以让首批进来的用户，了解产品，使用产品，反馈产品，实时监测首批客户的留存率，并对对后期的所谓的品牌营销提供数据上的参考，也在微博，论坛，微信等渠道的进行推广做到一个数据借鉴，成本与用户能更好的衡量，在一个产品半成熟期，买量与品牌营销就像两个拳头，两头都要硬，齐头并进，最后的结果当然也是落在产品上，好产品才能提高留存率，自发自动的口碑传播才能最好的推广利器。

                                                                 总而言之

合作推广比流量推广更能使APP产品获得更好的推广，结合当前行业形势，不得不说，随着APP行业逐渐成长，一定会改变现在的市场推广格局。一方面，苹果对于刷榜限制要求的越来越高，刷榜的成本在逐渐递增，而且还存在着一定的风险。国内的大渠道也越来越不鼓励纯广告位的合作方式，所以其实这种简单粗暴的方式实现起来在变难，而成本在逐渐变大。所以可以预估的是以后的APP推广会越来越多的用到所谓的“品牌营销”。

文章来源：手游圈内人