企业第三原理：熊彼特的创新利润原理18

迈克尔·波特的五力模型详解2

华与华方法·读书笔记 {086}

上文我们学到，在五力模型中，要想拥有对下游顾客的议价能力，关键是掌握定价权。

对上游的议价能力，掌控定价权是一方面，还有其他维度，需要根据企业自身禀赋来放大或缩小其杠杆力度。

今天，我们来学习后三个力的应用及作用。

第三个力，新进入者。

这是企业应该重点关注的对象，对于早期的苹果来说，小米、华为就是新进入者，而小米和华为的进入，直接占领了苹果手机之外中低端品牌手机的市场。而小米和华为之所以能成功进入，是因为苹果手机的高定价策略，如果当初苹果的定价是3000元，那么就不会有后来的小米、华为了。

对于华与华而言，最具威胁的新进入者，不是所谓的“同行”，而是华与华自己的内部员工。特别是跟着华板时间特别长的，对华与华方法掌握得最好的，他们才是华与华，最具威胁的潜在的新进入者。

那么，华与华是如何防范新进入者的进入呢？

主要是两个定价：

第一个定价，是咨询服务的对外定价，不能太高，像苹果一样，高到品牌的溢价无法覆盖，就会给新进入者创造进入的机会空间。

第二个定价，是对员工的定价。特别是对高价值员工的定价，一定要覆盖他的创业机会。也就是合伙人制度，像海底捞就做到了让经理层留在海底捞干，比自己出去创业挣钱多。

第四个力，替代者。

数码相机替代胶片相机，手机替代数码相机。替代者的进入是防不胜防，无法防备。

对于替代者的博弈策略，只能是：一是用不断的创新，自己替代自己；二是，用不断地创新，颠覆别人。

比如，华与华就用“一组独特的经营活动”，可以部分地替代了战略咨询公司、广告公司、设计公司，还可以替代培训机构、商学院。

“创新本身就是对现有服务的一种替代，”这也是华与华的战略扩张方式。

第五个力，现有竞争者。

这是最具迷惑人的一个存在。

竞争只有在产品同质化的前提下才存在，所以只要你的产品和别人不一样，就根本无所谓竞争者。

那我们和竞争者之间到底是什么关系呢？

应该是“模仿与被模仿”的关系。

模仿是社会的主旋律，一切社会行为都是人与人之间的相互模仿。

反模仿就是在创新之后，用一组独特的经营活动，提高模仿的难度，延长创新的红利期。

所以，对于竞争，准确的说法是：

“你自己没有创新，就有竞争；当你创新了，竞争就消失了。”

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