市场营销 营销对象

1. 我们的营销对象应该是谁？

2. 我们要传达哪些信息？（针对性，价值主张）

3. 我们应该用哪些方法传达这些信息？（广告、媒体、宣传手册、销售人员）

营销对象是谁？

Breed Corporation发明了汽车安全气囊，在汽车公司不感兴趣的情况下。更换营销对象为汽车保险公司，并联合美国医学协会联盟，敦促政府加装安全气囊，最终成功。虽然汽车公司和汽车购买者是安全气囊的埋单者，但是保险公司才是这家安全气囊公司营销活动的正确对象。

麦当劳，试新媒体，低成本投放电视广告，虽观众只有小孩，但创造小丑迎合，结果创造了一个新的营销对象。