第三期商学院学习总结（2018.10.15～16）

通过两天学习，我学到了很多，原来不懂的，模糊的通过这次学习我进一步了解，领悟了。

一，十天分析能够很好的了解柜组现状，从中发现问题，询问问题，从而解决问题。对我们下一步业务操作有很大帮助，对来年的换季也很有借鉴性。

二，关于换季

1.换季的时候都应该充分的考察市场，确定目标市场，比较厂家政策之后再拿货。而不是依赖老供应商发货。

2.换季以前要充分考虑柜组出款量，前期拿货原则：多款式，少批量。要保证新款到柜组展示的开。中期拿货：小品种，大批量。提炼畅销款。后期拿货：小品种，小批量。再保证畅销款不缺货的情况下，有意识的缩减库存。

3.换季时，引进新款与淘汰老品应同时进行。奔着先缩品牌再缩品类，先颜色后型号，减少库存。

三陈列

陈列的目的是为了吸引顾客目光，提高连带销售。陈列也是有方法，有依据的。

1五大方式

2三大方法

3六大原则

其中，男装的陈列更适合运用品类陈列，也就是上衣加内搭，加裤子的陈列（AC+B+AA）。

通过这些方法，口诀加上我们的勤加练习，一定可以很好的陈列我们的商品，提高我们的连带率。

同时感谢老师们的辛勤付出，感谢孙总，唐姐提供学习的机会。感恩，感谢！身为新大新的员工，我为我的公司，为我的同事们感到骄傲！