能者上，庸者让

你对未来看得多透彻，你的行动就会多坚定！

对生活富有敏锐的洞察力，即便是你现在自身的条件有一定的局限性，但这阻挡不了你前进的脚步，只要你怀揣梦想，有坚定的信心努力学习。你成为一个什么样的人，取决于你自己。

读书是最廉价的高贵，你的学识也同样影响你的气质。

当你的生活中的出现了学习的目标，就像他学习，哪怕是你的目标源自于一本书。愿自己慢慢成为一个成熟、稳重、可靠的人。

能者上，庸者让

中国工业销售联盟创始人，20余年的本土销售经验，被誉为非常懂中国式销售的人。

当当网年度影响力作家，曾在网络上发表《销售无冬天》，受到千万粉丝热捧。2011年出版《销售就是要搞定人》，在当当网销售管理榜榜单上连续六年排名前十。

太平洋保险公司团险打单方案设计师，惠普、创维彩电等名企销售培训师，深圳智慧安防协会等多家企业与机构销售顾问。

本书共分为四章:第一章，【销售应该有的全局思维】做正确的事远比正确的做事价值大得多；第二章，【万能销售实战技巧】销售就是要搞定人；第三章，【销售管理的道与术】当好校长的角色，不要让自己成为老师；第四章，【大单销售的成交策略】安排成功的条件，按部就班的成功

本书最后还附有实战案例分析，和特别推荐适合销售员读的几本书。

通过学习这本书我了解到，在正确的时间、正确的地点以正确的行动做正确事。因为做正确的事，远远比正确的做事价值大得多。这句话虽说字面意义浅显易懂，但却告诉我一个深刻的道理，为我的人生指明了方向。不管从事什么职业，至少可以为自己确立坚定的目标，坚定不移的走下去。读经典，可以使人增长智慧；读历史，可以使人做事有手段，因为他山之石可以攻玉。

能者上，庸者让

其中灰度认知，黑白决策这一节中，作者这样讲到，灰度认知、黑白决策包含两层意思:对事，要一是一，二是二，黑白分明，指令清晰，按照规则制度办事；对人要讲究灰度，人有优点也有缺点，我们不能设定一个小框框，然后一棍子打死，要对人有一定的包容，宽容他人。这不只是一个高层领导应有的风范，在现实生活中我们每一个普通人也理应做到如此。

而我就是一个把喜怒哀乐经常写在脸上的人，这一点我感触颇深。比如，稍有不如意就对孩子满是指责，孩子经常表现出很无辜的样子。自从在本书中学到这些为人处事的技巧，我就尝试着改变我自己。首先从改变自己的性格做起，尽量控制自己的情绪，做到不要动不动就发火，搞得家人把被我的坏情绪影响。

再就是，对事不对人，即使是孩子做错了事，能做到坐下来和他聊问题的根源，给孩子解释的机会，和他一起分析事情的原因，我们一起理性思考。用一颗包容的心去包容孩子，让我意想不到的是孩子同样也会用包容的心来回报我。这是我学习本书以来最大的收获。原来适度和理性的妥协是一种智慧，也是一种前进的方法和原则，生活中也要学会适当的把握灰度。

FABE说服术

FABE推销法是台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。简单地说，FABE，推销法就是在找出顾客最感兴趣的产品的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这些优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，证明该实该产品确实能给顾客带来这些利益。

能者上，庸者让

一名好的销售员，不只是一名心理学家，还要精通战略战术是一名出色的军事家思想家。比如要懂得“读人、掌控、博弈”，更需要具有高水平的判断力和眼界、学识、阅历、人脉等等。要做一个被下属认可和跟随的领导，懂得控制自己情绪的人。

最后作者列举了一系列值得阅读的书籍，1.美国人科特勒写的《营销管理》，它的地位如同中国传统文化的《论语》。2.《战国策》，这是一部记载历史故事的书。在本书中作者以《战国策》中《楚怀王拘张仪》为事例，张仪说服楚怀王最信任的爱妃郑袖，从而自己巧妙的脱困。这无疑表现力张仪超凡脱俗的智慧。3.《道德经》:“天之道，损有余而补不足”。4.《唐诗》、《宋词》，这些文字之间的意境让人陶醉其中，有时不经意的一句“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月”也会表现出属于自己的豪迈！

另外，《三十六计》也是你人生通往成功道路上的不二选择。细细研读也会为你的人生加分不少。

总之，《爆发式赢单》是一部值得反复阅读的书，相信每阅读一遍都会有新的收获。