读杰弗瑞 菲佛的《权力进化论》（1）

1.

人们总是执着于“善有善报，恶有恶报”，可生活并非总是公平的，多数人容易被自恋者和独裁者蒙骗，蜂拥而至，为他们投票，为他们工作，这常常会引起糟糕的后果。

诚实并不是自动自发、人皆有之的品质。如果要规范社会生活、减少舞弊或欺骗，我们就需要制度化的结构和惩罚机制，但遗憾的是，这一切常常都是缺位的。

2.

人们之所以没能达成目的，或者没能在地位的阶梯上攀得比对手更高，其中一个原因在于他们其实知道致胜的秘诀，却不愿这么做。

3.

改变自己的方法其实比想象中要简单的多，先从一言一行的微小改变开始，随后你会发现你对自身的态度会逐渐变化，而周围的世界也将不再那么难以立足。

自我知觉理论解释了背后的原因：个体其实是通过观察自己的外在行为来推断和了解自己的态度、情绪以及其他内在状态的。

人在试图理解自己的状态时会借用可得的信息，而有关自身行为的信息最为凸显，它对人的观念和态度影响巨大。

因此，你想要变得自信，可以先表现得更加自信，想要拥有权力的感觉，可以先用更有权力的方式描述自己。

4.

如果连你自己都不认为自己有权力、有能力，值得更好的结果，那么你也将可能通过微妙的（有时甚至是明显的）方式向别人传达出这种消极的自我评价。

5.

你想要变得自信，可以先表现得更加自信；想要拥有权力的感觉，可以先用更有权力的方式描述自己。

6.

具备意志力与适应力的前提在于保持稳定的自我强度，不囿于他人的态度，不轻易受到问题和批评的打击而偏离正规。要想知道什么人是真正的领袖，只需要看看谁承受的明枪暗箭最多。

7.

社会阶层越高，个体似乎越容易过度自信。过度自信有利于塑造旁人对个体的正面感知，它是社会阶层差异延续的机制之一。研究表明，过度自信使个体显得更有能力，从而可以帮助个体在他人眼中树立更好的形象。

8.

如果你希望别人支持自己，就得先回答一个问题，这对他们有什么好处？

9.

担心别人不喜欢自己，过度关注他人的想法会成为我们获得权力的阻碍。

10.

要想取得成功，一方面需要保持谦逊，让别人跟你站在一边，另一方面也要有高傲强硬的一面。

11.

有的人永远都无法理解你的想法，这没什么大不了。没办法让人人都高兴，那就只有取悦你自己。

12.

手握权力的人书写规则与社会传统，并以此巩固自己的权力，这些规则可能会严重的伤害那些没什么权力的人。

13.

为铸就权力而打破规则、违背规则，需要你主动采取异乎寻常、出人意料的行动。其中，最关键的正是主动出击，务必切实的做点什么。

14.

别人会根据你呈现出来的形象来对待你和作出决定，而这种决定最终又将使当初的那些现象变为现实。

15.

目光接触能提升说话人的可信度，让听众觉得此人更加诚实。目光接触的持续时间会影响观察者对此人的判断，目光接触让别人觉得说话人具有更高的自尊，从而会对此人作出更有利的评价。