那年桃花刚开（174）

王俊三人直接来到绍兴市区，这里的杂货市场比诸暨县城的大多了，客商往来也较热闹，生意想必做得大。       

让李荣斌在车上休息，王俊和叶一明带着金华火腿等样品立即去推销。可走了一周兜售了几家店铺都说已有库存，不需进货。

这到底是怎么回事？王俊来到一家较空闲的店铺打探。     

哦，原来绍兴周边市县的客商都到这里来进货，因此货物销量大。而这里其中有一家生意做得最大，实力也雄厚，为了进得最低价的金华火腿等名牌产品，他们都推让这家去厂大批量进货，货运回来后，再薄利调给他们卖。这样的价格比自己去厂小批量进货还便宜，而且还免去了许多麻烦。       

王俊了解到这一情况后，决心找这家店铺协商，力图打进去和它做生意。

这家的老板姓方男的，是位老道的老板。王俊经一番自我介绍后，把各样品、价格表和与厂签订的合同书一并让方老板看。方老板视而不见一付不屑一顾的样。       

王俊说：“方老板，请您能过一过目吧！”

方老板见王俊一付诚恳的样，就应付式地拿起来看看，当他看到价格时心里一怔，可随即又镇定下来。怎么？这火腿、大仙灵芝茶、佛手酒的价格，几乎与自己在厂的进货价一样，还免费送货上门。       

但他一付不以为然的样，并说：“我库已进有货了，不要！”王俊有意识地说：“那好，打挠您了，我们只好找下一家铺。”方老板仍是不以为然的样，王俊和叶一明只得收拾东西离去。

这时方老板一下似乎想到了什么，急忙说：“慢！”但他转而要紧不紧地问：“你们去别的家推销也是这个价？”       

王俊嗯的一声，似乎意识到了他的心思。方老板这下挠头了，说：“那好，金华火腿要两百件、大仙灵芝茶和佛手酒各要一百件。”他一双眼直瞪着王俊说：“但，我有一个条件不得违背，就是只准卖给我一家！”       

“好！我们接受您的条件！”王俊用很硬的口气答。方老板仍不放心，说：“若违背怎么办？”

“若违背你砸我们的车！”“好！这是你说的。”方老板很强势。

“但你一定要实事求是，不得冤枉人！”王俊也很强势。“你我一样要实事求是！”方老板说。

王俊又是嗯的一声。他知道绍兴市场销量大，一定要做好做稳这里的生意。如果仅用他的销售渠道，就能让自己大批量的推销，何苦而不乐呢？再则薄利多销嘛。

王俊三人向着杭州返回。车行驶在路上，叶一明问王俊：“你怎么意识到方老板会要我们的货？”王俊说：“这是我重新制定的绍兴杂货市场的价格表所起的作用！”

“何以见得？”叶一明还是不明。             

王俊还是笑着说：“我新定的价格就是略高于最低的出厂价，也就是他所能要得到的价，另外又不用他出差旅费和运费，他何苦而不要我们的货呢？”“那为什么当我们离开时，他一下才说要呢？”         

王俊说：“他是忽然想到如果让我们向第二家推销了，这铺肯定会要我们的货！因为我们的价格是他没法调出的，这样这家铺就会与他分庭抗礼，就会失去优势而做少很多生意！”         

“哦！”叶一明这下全明了。