被「拼多多」套路了

关键字：运营、拉新、上瘾模型。
摘要：利用红包的诱惑，通过4个步骤完成用户拉新和裂变。

微信小程序+电商的模式是被验证有效的，尤其是以「蘑菇街」和「拼多多」最具代表性。比如在使用「拼多多」小程序时，新用户会被拉新流程深深地套路，不得不暗暗点赞。

下面通过图文做个简单记录。

1）触发

当打开小程序时，「拼多多」二话不说先抛一个红包给你。
对于被微信红包洗礼过的人来说，高度还原的「開」字设计，神经可能一下子被挑动了。第一步的触发直接有效。

打开后直接送红包

2）一级反馈

这一步的提醒非常重要。一是说明了红包总额有50元，点击「领取」按钮即可领取；二是左边沿不断弹出的“xxx 领取了 x 元现金红包”，不断暗示你活动的有效性，而且重点还是“现金红包”。

这一步的界面非常简洁，没有多余的干扰，意图都在引导你快快点击「领取」按钮。另外一个细节是活动规则只字未提，甚至没有告诉你需要邀请几个好友。思路同理，减少不必要的干扰，只为引导你点击领取按钮。

刺激用户领取红包

3）犒赏

到了这一步，你的犒赏已经到手，但很可惜，红包还不能使用，还需要邀请好友才能一起瓜分。

此处只设置了3个好友，目的是为了限定拉新的难度，让你觉得任务并不会太难，从而提高二次拉新率。

邀请好友瓜分红包

4）二次反馈

最后一步就是显示邀请的进度，总共三个新坑位，成功邀请一个显示一个。其次是设置了一个24小时的倒计时，算是再次刺激你快快行动，不然已经到手的红包会失效。

按照心理学的套路，比起“一开始就没有”的感觉，“先给你一样东西，再从你手中拿走”，这种滋味非常不好受！从而促使你做出行动。

反馈好友邀请的进展

最后

最后想说的一点是，从始至终，都没有提到过50元红包是什么红包？是否可以直接提现？是无门槛抵抵扣还是满减？完全是只字未提！而你可能已经被套路带着一步一步往下「执行」了。