2023-07-13

今天想写的日记更偏向于工作，昨天晚上还觉得自己出息了，打算写个SOP，今天就拉到了，又有一件事没做好。

为了防止客诉，我上课更认真的，筋膜刀和按摩手法长达40分钟。累吗？有点，大手指头酸疼。

中间的沟通，铺垫有点小问题，没有拍处理后的对比照确实是我的失职，做戏没有做全套

以前我学到的销售都属于强买强卖，从耿莉亚那里看来的，而现在要做的销售不一样了。要求润物细无声。

铺垫做到位了，成交确实是可以做到水到渠成，我现在面临的就是自己的铺垫不到位。每损失一个客户，错过一个机会，都是自己的损失和失职。

对于这四个人的小团队，我也并不是很喜欢，如果说这是一个团队，我觉得氛围上很欠缺。小顾，沉默寡言，小高事不关己高高挂起，小刘，点到为止，没有情绪和执行力。

我真的会带团队吗？我真的会布局吗？我真的会玩弄权术吗？

现在的情况就是店里缺乏销售业绩，我自己也缺乏销售业绩，没有业绩就没有课上，老客户上完了就拉到了，不续费，不回话。

站在店长的角度，他发愁，没有业绩，手底下的三个人一个能开单的都没有，辞退谁？好像谁上课上的也还行，再招聘招来的人就能确保他不是混日子的吗？

现在两个00后的角度，这日子挺好的，每天有事做不至于太无聊，问题是挣钱挣得少，一个月三四千，甚至不到四千。

我年龄也不小了，在这里这样混下去，对我来说时间成本巨大，我要从哪开始变？

流程，接待流程，怎么铺垫，找客户痛点

按摩，推拿，筋膜刀。运动，训练，拍照片。对比，举例，做计划。所有的铺垫，就是为了要钱，成交。

铺垫的没问题当然可以强买强卖。就怕是铺垫的不可以，还让人交钱。肯定是适得其反。