怎样创业可以保证不死？

首先给两个创业的点子，这两个点子可以保证会有一定的收入，但是不会做大，想拿VC做成独角兽的同学，可以忽略这篇文章。

一、GPRS DTU

这个产品，已经存在了至少10年了，但是仍然不断的有新的公司加入进来推出此类产品。这个产品的需求量不是很大，因为一个客户通常也就买十来个，买100个算是大客户了。但是需求量又很大，因为需要这个产品的企业实在是太多太多了，多到数不清。

所以，你要是创业做这个产品，如果能做好的话，肯定是不愁销路的，而且利润相当好，但是销售额不会非常大，不可能让你的企业变成大企业。

这个产品的功能一般是这样的，提供一个金属盒子，盒子外面有个GPRS天线，里面有个带有GPRS模块的通信板，有一个串口出来跟外部的设备通信。通常长这样：

也就是说，只要外部设备支持串口（当然也可以是类似485之类的接口转到串口），就可以把数据传给这个盒子，把数据传到云端去，实现设备联网的目的，这就是物联网了。

也就是说，有了这个DTU，传统的设备，无论是挖掘机，还是机床， 还是收割机，只要通过串口接上了DTU，就变成一个物联网设备了。你说是不是很刚需。

但是，这么简单功能的小产品， 是不容易做好的，简单说有如下一些难点：

第一，无线信号的环境说多变的，信号强弱变化之间，通信的质量就会跌宕起伏，这对于传统设备是受不了的，所以你的DTU要针对这些多变的无线信号环境做好异常处理和防呆处理，不能影响到设备的正常通信，比如你数据发送一半，网络不好了，那么未发送的数据，记录在哪里，以便于下次重发，来保证通信的完整性。因为传统设备是没有针对无线通信这种场景的应用层的，只能DTU自己处理；

第二，传统设备是不会做通信的参数配置的，比如说对端的域名或者IP，通信端口，传输的心跳包的间隔，这些参数对于传统设备来说就是天书，所以你要在设备安装上之后，要很方便的设置好，后续要有很低成本的方式去修改这些参数。所谓低成本，就是你不能每次都上门去配置，客户没时间去让你配置，你也耗不起这个人工费。所以，DTU 的后台管理系统，就要很方便的对DTU进行配置，让用户用起来舒心；

第三，DTU 的抗干扰性能要好，天线信号要足够强，这也是为什么大多数DTU都是金属外壳，并且天线外置的原因。

总结下，GPRS DTU 产品单价高，利润高，但是单个客户的采购量小，研发难度大，对研发工程师的要求高，但是研发的投入不大，不需要特别多的工程师，也不需要过多的专业设备，外壳在淘宝就能买到，产品打样难度也很小。所以尽管做这个产品的企业众多，但是因为需求一直在增长，所以个体户或者小团队创业做DTU的话，只要产品过硬，肯定是能生存的，如果生存不了， 只能说你的产品确实用户体验不过关。

最近几个月，Luat用户群里面，寻找DTU产品的，至少也有20多个了。

二、微信支付宝支付系统

很多传统企业想通过微信支付宝收款，很多很多，前几年投币的各种机器，都有改成扫码支付的需求，很多小卖店也有非常多的扫码支付的

需求。但是，这些企业不懂通信，不懂软件开发，怎么办? 只能找合作伙伴来开发。

整个系统的工作原理是这样的，首先，申请一个微信和支付宝的开发者账号，你自己的云后台对接微信支付宝账号；其次，GPRS模块里面的软件，需要对接自己的云后台。第三，用户扫码支付后，微信支付宝后台给你的云后台一个回调，通知某某用户对xxx这个设备付了10元钱，第四，你的云后台通知你的设备，10元钱收到了，可以执行任务了。流程到此结束。

你创业做什么呢？你买一个GPRS模块，再搭建一个云服务器，把上述的四个步骤全部实现了，然后给不同的客户帮忙申请不同的支付账号，再帮客户生成不同的二维码贴在客户的设备上，客户的设备，就具备联网支付功能，从而进行共享（zu lin）式运营了。

这一类需求也是非常非常的多，所以你要把整个系统做的傻瓜化，让用户不去关心研发的事情，只要去赚钱就行了。只要能做好，肯定会有收入的。

以上的两个创业点子，其实有很多很多的企业再做了， 但是因为需求是如此之大，只要你的技术水平不差，多用心关注用户体验，肯定会有一席之地的。

创业点子分享完毕。下面说一下物联网的发展趣事。

首先说一下这几年的物联网发展的有趣的现象。

大约三年前，一个叫做智能插座的小设备火起来了，里面有WIFI模块，可以用它来遥控家里的电器，还可以加个USB接口用来给手机充电。到了今天， 电源插座上基本上都标配了USB充电接口，但是WIFI遥控家用电器的功能，证明是个伪需求，而之前只是顺带附加的USB充电功能，证明是个真实需求。

我们团队也跟风做过一款WIFI智能插座，给一个好朋友的企业定制的，做了10个月才量产，品质不算差，但是就是销量一般。

同样是2014年，google是收购了创业不到4年的智能家居硬件公司NEST，收购金额是 32亿美元。NEST 当时的产品在今天看来比较小儿科，但是在当时用苹果的设计风格，带无线遥控技术的产品，掀起了一股智能家居的风潮。收购两年多后，尽管google不愿意承认，但是事实上NEST已经不具备太大的商业价值。因为产品体验不够牛逼，想出来的牛逼体验，现有的技术又做不出来。

我们团队前两年也做了物联网的智能家居模块，配合APP和后台，给华南的家电企业做智能化的服务，推广一段时间后发现，即使是很知名的企业，下单量可能也就是几百个模块而已，投入产出非常难看，跟媒体分析的预期差距实在是太大了。

前几天有个Luat 的用户来聊天，他们团队运营了2年半了，十几个人的规模，面向企业做物联网的方案设计DTU的服务，DTU终端和云后台都帮客户做好，使得传统的企业，无需再考虑物联网的技术，只要用了他们的方案，就直接能联网运营了。这种跟传统行业共生的经营模式，虽然赚不到大钱，但是一个小团队的生存是不用发愁了。

还有个好朋友，开始是做纯软件的外包设计，做了两年之后，发现在中国做纯软件收钱挺难的，外行的客户总感觉软件没有成本，不愿意多付钱，但是工程师的工资是一种在涨的。于是这哥们毅然转行到软硬结合的模式，把硬件的供应链外包，自己做硬件设计，嵌入式软件开发，以及后台的运营软件的服务，不仅延续了自己的软件优势，跟客户收钱也理直气壮了。

再看看近两年热的发烫的VR概念，机器人概念，到现在也搞不清楚到底哪个公司靠这玩意儿真的赚钱了。

所以，我们可以得出一个结论，物联网这个行业，水太深， 如果只是跟风，听信媒体的话，做一头找风的猪，一头扎进风口，变成死猪的概率真的是太高太高了。

相反，做个笨猪，不要去找风口，只是老老实实的找猪草吃，还可能会活得更久。