实体触网营销：书法培训行业怎么拓客推广？直接执行这份裂变营销方案

大家好，我是potato，一个从事互联网营销已经 5 年的90后老司机。我会不定期分享我策划过的或者值得借鉴的微信裂变营销案例，还有很多原创的裂变营销方法和思路，欢迎探讨交流！

学员：potato老师好，我先描述一下我自己的情况，请您提供一些建议。我是做小孩艺术培训的，之前有舞蹈，钢琴，架子鼓的培训，积累了一批用户，但是现在新开了一个书法培训的班级，想咨询下老师，看如何把我之前的客户引流到我现在的培训课程上。

之前我做过一次引流课程，通过周边朋友圈的朋友圈转发，吸引了20多个客户来试听课程，课程是在周日的下午，一下午的时间，但是目前转化效率不高，老师帮我看看这里面有没有什么问题？

potato：因为你之前做培训，积累了不少客户，其实是不缺客户的，只是你的公开课还可以再优化下，一下午的课程，对孩子并不会有多大的改变，而且这个引流课程，在家长看来，就是个体验课程，并没有什么有价值的内容，所以建议这个公开课，可以开的时间长一些，比如4 次公开课，但是得包装一下。不要让人感觉 你是一个体验的产品，而应该让别人感觉是一套整体的课程。

把这4 节课打造成了一个系统的课程，并定价 480 元，课程 名字为《少儿书法训练营》，课程的广告语是：4 节课让你学正确的写字方式

具体比如：

1、 通过什么什么法，让你告别错误写字方式，掌握正确的握笔要诀！

2、 通过什么什么训练，让你能够快速养成标准的写字坐姿的习惯！

3、 通过什么什么，让你……

现在你对比一下，以前是免费体验4 节课，现在是获得一套系统的，有价格的课程，哪个更加有诱惑力？

学员：肯定是后面经过包装的了。

potato：当然，这4 节体验课需要打造成一 套系统的课程， 并且在这 4 节课中，要有一些非常简单又使用的技巧，让孩子一下就学到很多东西，并且通过我们的 4 节体验课程，孩子的写字方式有了明显的改变，这样，你后期再让家长报名你的课程的时候，就容易的多了

学员：您的意思就是这几节课要有干货，而且能够明显见效，对吧？

potato：对的。我给你打个比方：你的正式的课程肯定有很多的针对孩子写字培训的核心技巧把，那么你就可以在你的这4 节体验课程中，每节课程提供一个或者两个方法技巧，让他们立刻感觉学到了很多，但是通过体验课程又感觉还学习的不够，还有很多要学习的。

就好比，我现在不定期会在朋友圈或微信群里分享一个到两个关于裂变营销的案例，然后通过我的案例，你听了之后是不是很有启发，甚至震撼到你了，但是通过这些案例，你虽然有启发了，但是还是不知道自己改怎么做，那后期我再推出一个专门给人做营销策划的收费服务的时候，你是不是就会找我了？

你的4 节课的价格，要实打实的标价出来，让别人感觉你这个就是平时收费的课程体系；然后，课程要取一个有诱惑力的名字， 然后要给课程写一句能够表达出直观价值的广告语，并且还要塑造 价值，让他清晰的知道，通过这个课程能够学到什么，得到什么改 变，最好还要为你的这个课程弄上一些学员见证！

刚才提到的这个4 节的体验课程的包装只是第一步，如果再配合上微信群的营销互动的话，转化率就更高了，把每次来参加体验课程的学生家长建立一个微信群，少儿书法第一届训练营，在开课之前，告知所有的家长，针对所有参加体验课程的学生，在上课期间，会有一个竞赛，按时参加完我们4 次课程的所有学生，都会获得一个价值98 元的书包，同时每次上课完成之后要求家长把孩子当日学习后的作业拍照发到群里以及朋友圈（朋友圈附上我们学校的微信二维码），并且分享孩子的学习心得，4 次的课程完毕之后，比拼孩子的作业，选出前三名，分别获得什么奖品

这个竞赛的目的就是为了提高孩子和家长的参与度，同时还帮助我们进行了宣传发朋友圈

我是potato，一个从事互联网营销已经 5 年的90后老司机，希望这个方案和思路对你有所启发，欢迎小微企业主和实体店主交流探讨，私信我可以领取一套包含50个各行业的营销案例，每天仅限前10名！