从0到1(5-7)

2018-08-20 本文已影响13人阿太哥

<后发优势>

规避竞争会帮你打造垄断企业，但是只有经受住未来考验的企业才是成功的企业。

一个企业成功与否要看它在未来生产现金流的能力。

一个企业今天的价值是它以后创造利润的总和。

如果你把短期增长看成重中之重，就会错过最重要的问题：10年后，你的公司还能存在吗？仅凭数字不能告诉你答案：你必须认真思考公司的本质特征。

垄断企业的特征

通常垄断企业具有以下几个特点：

1 专利技术

2 网络效应

3 规模经济

4 品牌优势

1 专利技术：

例如谷歌的搜索算法，效果比其它的搜索引擎都好，一般而言，专利技术在某方面必须比它相近的替代品好上十倍才能拥有真正的垄断优势。要做出10倍改进，最明确的方法就是创造全新的事物，或彻底改进一种已存在的事物。

2 网络效应：在产品网络群组规模小的时候对初期用户已经具有价值，否则无法收到网络效应。例如享有网络效应的facebook就是从非常小的市场做起。先成自己，同班，同校，附件学校一步步的面向全球

3 规模经济

例如：软件的成本虽然很大，但随着规模的增大，产品的投入费用就会被拉低。

4 品牌优势

一家公司最显而易见的垄断是对自己品牌的垄断，因此打造一个强势的科技品牌是形成垄断的有力方式。

如果品牌不是靠实力来经营，也有很大隐患。例如雅虎的玛丽莎.梅耶尔，总结了：

人先于产品，产品先于交易，交易先于收益。对消费者来说是很酷的理念。然雅虎还有个大问题，就是，雅虎究竟要创造什么产品？

而乔布斯回到苹果，他并不是把苹果打造成一个很酷的工作场所，他还削减了生产线，只专注于少数能得到10倍改进的机会。

没有科技公司可以只靠品牌发展的。

建立垄断企业的方法

品牌，规模，网络效应和科技组合可以打造一家垄断公司，但是要想使得公司运行起来，还需要仔细选择市场，谨慎扩大范围。

1 先占领一个小市场，并做好各项试验

2 扩大规模。有如亚马逊，先以图书为主，然后再慢慢扩大到其他品类。

3 破坏性创新：指一家公司可以用科技创新低价推出一种低端产品，然后逐步对产品做出改进，最终取代现存公司用旧科技生产的优质产品。

注意与现有利益者的冲突问题，破坏者到处找麻烦，最终会惹上大麻烦。好的策略是，尽量不要“破坏”，尽可能躲过竞争。

真正重要的是未来产生现金流。

要实现这个目标就要先主导一个小的利基市场，在这个基础上扩大，直到你预想的长远目标。

<成功不是中彩票>

你可能期望未来清晰可见，你也可能只把未来视作一团迷雾。如果你认为自己的未来是明确的，那么提前了解未来，并且努力打造未来就是有意义的。

把未来看成不确定的态度正好可以解释当今世界功能失调的原因，就是把过程看得比实质重要：当人们缺少具体的实施计划，他们就会依照惯例，劲量多中选择组合起来。

美国就是这样，初中时被鼓励积极参加课外活动，到了高中，目标高远的学生竞争的更激烈，个个想三头六臂，变的无所不能。直到进入大学我们才发现，这10年的努力只不过是为一个完全不了解的未来填写了一张令人困惑的多元化简历罢了。不管怎么样，也算是做好了准备 -- 没有目标的准备。

而一个明确的愿景可以坚定人的信念

有些人认为未来比现在更好，有些人认为未来比现在更糟糕。乐观的人迎接未来，悲观的人害怕未来。这些组合组成四种观点。

长期规划仍是最重要的

规划优先于机遇是什么意思呢？

现在，"好的设计"是一种审美需求，任何人，从懒人到雅皮士，都对自己的外在形象非常在意。确实，每个伟大的企业家都首先是一位设计师。任何手里拿着苹果的智能设备或是外形流畅的苹果笔记本的人都会感到乔布斯对产品完美的视觉和体验的痴迷。但是我们从他那里学到的最重要的东西与美学无关。

乔布斯最好的设计师他的企业。

忘掉"基本的可用产品"吧 -- 自从乔布斯在1976年创立了苹果后，他就意识到只有对未来精确地规划，才可以改变整个世界，而非倾听焦点团体的意见或是复制其他人的成功。

你不是一张彩票

我们必须重新找回明确的未来道路，但在西方世界，需要一场文化革命才能真正做到。

从哪里开始呢？约翰.罗尔斯必须被哲学系扫地出门，马儿科姆.格拉德威尔必须被说服改变他的理论，而且民意测验不能影响政治。但是世界上无数的哲学教授和格拉德威尔都积习难改，更不用说政客了。

初创企业是你可以明确掌握尽最大努力的机会，你不只拥有自己生命的代理权，还拥有在这个世界上某个重要角落的代理权。而这一切要从抵制不公平的概率主宰开始，因为你并不是一张被概率决定命运的彩票。

<向钱看>

帕累托法则也叫28法则。它完整定义了我们周围的环境，而我们几乎毫无察觉

风投中最重要的问题是什么时候指数级的增长会出现。对于多数基金来说，答案永远都不会。

错误的风险投资观念是：没有希望的公司会倒闭，中等公司会一直持平，好公司的回报会达到两到四倍。假设了这个模式后，投资者进行多种投资组合，希望其中成功公司的回报可以抵消失败公司带来的亏损。

而风投最大的秘密是：成功基金的最佳投资所获的回报要等于或超过其他所有投资对象的总和。

风投家总结了两个很奇怪的规则：

1 只投资给获利可达整个投资基金总值的有潜力公司。

2 因为第一条态严苛了，所以不需要其他规则

28法则不只对投资者很重要，它对每个人都很重要，因为每个人都是投资者。

一个创业者做的最大投资，就是花时间成立新公司。因此每个创业者都必须思考他的公司以后是否会成功，会有价值。同样每个人都是投资者，你之所以选择一份职业，是因为你相信自己选择的工作在今后的几十年中会变得很有价值。