苹果妈妈碎碎念：从竞争对手那里找机会和定位

2019-08-12 本文已影响0人褚运七

有一句话说，竞争对手就是一面镜子，帮你照出机会和风险。

还有一句话，最大的敌人，也是最好的朋友。

那么，问题来啦。谁是你的竞争对手？

确定谁是竞争对手，有两个角度。

1、基于产品的直接竞争者

比如环球好货和每日一淘，比如同样的推广人。

2、基于用户需求的间接竞争者

比如面向家长的K12机构之间。

分析竞争对手，需要考虑三点：

我的优势、竞品的优势、用户需求

我的优势和竞品的优势的重叠部分，就是竞争共同点。

我的优势和用户需求的重叠部分，就是你的潜在优势。

竞品的优势和用户需求的重叠部分，就是你的弱势。

那么，机会存在于哪里呢？

1、机会共同点：大家都有的，我是不是可以做的更好。

2、潜在优势：他没有的，我是不是可以提升为核心竞争力。

提到竞争对手，有一个词是必须要讲的——差异化。差异化是大家定位的核心，也是竞争的基本砝码。

因此，瞄准竞争对手，找到差异化机会，是取得胜利的必然选择。

从竞品中找到差异化机会，有三个方向：

1、模式差异化：音频课和训练营

2、资源差异化：线下门店和线上自媒体

3、认知差异化：同样是瘦身，他叫减脂，我叫体重管理。