「剽悍行动营」如何让你让步更有效

001.“拒绝-后撤”术

如果你想要在墙上开个窗，可以先提出想要砸个墙。提出后者后，一旦被拒绝，你就可以以主动让步的姿态，提出前者。

对比后者的难度，前者显得更加容易些。

002.最初要求

01难度高于真实需求

最先提出的要求，一定要显得难以实现。但不要无理取闹，因为这样，很可能导致对方直接无视你。

02需求方向的的一致性

但这个要求必须和你自己的真实意图保持方向上的一致性。毕竟如果我是想开个窗，却提出了先去打口井，对方的理解会是我疯了。

003.主动让步

01 常见方式

在个体经营的商铺购物的时候，店家们常常采用的策略就是看到你要走的时候，主动挽留，然后说：啊呀，那算啦算啦，说多少呢？

这个，就是主动让步。

02. 表述语气

咱们在让的时候，一定要充分显示自己的无可奈何和伤心，对方会产生更多的亏欠感，进而答应你的的需求。

004.积极性刺激

01.强化满足感

因为在让步后，我们获得了一个双方都满意的结果，对方会觉得对我们作出了贡献和让步，进而加强了对结果的满足。

02.强化责任感

因为这件事是双方让步的结果，对方会觉得是自己的决定影响了最后的结果，进而会产生责任心，期待这件事能够推进到底。

005.明辨善恶

01.判别初心

任何策略本身都是中性的，当下发挥的作用是好还是坏，取决于使用者的初心。

02.接受善意

互惠让步，有时候伴随的是对于“公平”的期待。因为我对你好，希望你也能对我好。

03.充分尊重

当我们所进行的事情，最后结果其实是会伤害别人时，即使这个策略一定会奏效，也请大家谨慎使用。

毕竟，每一个人都希望被温暖对待。

当我们本着善意，活用拒绝—让步原则时，其实构建的是一个彼此尊重、合作共赢的状态，记得感谢每一个愿意为你让步的人哦！