【RIA学习力】《故事课1》天一第4天

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来自第三章《十秒钟说一个说服人的故事》

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什么是“现实扭曲力场”？

这个词并不是乔布斯发明的，它是从电视影集《星际迷航》里来的，最初指的是外星人凭借着精神念力，就能凭空创造出新的世界。

如果你无法想象外星人凭空创造世界，那么你可以把它替换成：魔术师用念力，把汤匙折弯。

“现实扭曲力场”这个词后来广为人们所熟知，是苹果的乔布斯把它发扬光大的。

乔布斯最为人所熟知的是苹果的产品发布会，他一次又一次利用故事思维，创造情境，进而产生“现实扭曲力场”，让消费者听得如痴如醉，最后掏钱埋单。

我们来回忆一下，第一堂课提过的，发生在乔布斯身上的一个例子。

当年，苹果公司需要一个新的CEO。乔布斯把目标锁定当时任职百事可乐的总裁约翰•斯卡利。当年的苹果还不是后来的苹果，它不过就是一颗小樱桃，而百事可乐呢？当年的它已经是一片大到看不见尽头的太平洋了。

樱桃和太平洋，你会选哪一个？谁大谁小一眼就能看穿，但奇妙的是乔布斯永远看不见自己的小，他看见的是自己的“大”，他对百事可乐的约翰•斯卡利说：“你是想卖一辈子糖水，还是‘改变整个世界’？”

喔喔，如果你是约翰•斯卡利，你会怎么想？

你本来还以为乔布斯会跟你谈钱，但没想到他跟你谈的居然是“改变世界”。

就像琴弦一样，约翰•斯卡利的心被乔布斯的话撩拨了，约翰•斯卡利吞口水，心脏怦怦跳，脑袋轰轰响。

乔布斯短短两句话，就是一篇震撼力十足、关于“金钱VS梦想”的超级极短篇。乔布斯的超级极短篇放射出无比巨大的力场，完完全全把约翰•斯卡利震慑住了，最后他被乔布斯说服了，答应去苹果公司出任CEO。

“你是想卖一辈子糖水，还是改变整个世界？”

百事可乐＝糖水？

苹果公司＝改变世界？

好像有那么一点道理，但从现实的角度来看，这两件事都不是事实。

这两句话正是乔布斯最擅长的说故事模式——现实扭曲力场。乔布斯的话，巧妙避开了“百事可乐大，苹果公司小”的无情现实，转了一个弯，传达了另一个信息，那就是：“如果你只想赚钱，那就留在百事可乐。但如果你想赢得更好的人生，那就跟我们一起努力吧。”

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有一天，乔布斯来到工程师肯尼恩的办公室，指着还在测试中的麦金塔计算机，说：“开机。”

计算机开机，除了必须启动操作系统之外，还得测试存储器，以及完成其他起始作业，因此花了好几分钟。

乔布斯摇摇头：“不行，速度还是太慢，必须再改进。”

肯尼恩和他的团队经过几个星期不眠不休的努力之后，乔布斯的答案还是：“不行，不够，还要再短。”

筋疲力尽的肯尼恩摇头表示，大家都已经尽全力了，现在已经是极限了。

这时，乔布斯知道肯尼恩已经听不进道理了，他说：“如果开机的速度再快十秒，就能拯救一个人的命，你做不做？”

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例如跟乔布斯一起创业的伙伴斯蒂夫•沃兹尼亚克，曾经不服气地顶撞他：“你不会写程序，你也不会设计，你什么都不会！”

斯蒂夫•沃兹尼亚克说的是事实，凭什么什么都不会的乔布斯，却可以分得跟设计师一样多的利润？你知道乔布斯怎么回答吗？

他不是唯唯诺诺地低声下气，而是抬头挺胸，一脸骄傲地说：“因为我会‘指挥’，设计师做的事是演奏乐曲，而我负责指挥。”

「I，重述知识」

请为现实扭曲力场的运用设计一个套路，方便下次你自己用来讲十秒钟故事时使用。

现实扭曲力场和比喻、类比有什么区别？

比喻：是一种修辞手法，也称为打比方。把某一事物比喻成另外一个事物。

是为了把深奥难解释的物品，比喻成简单易懂的，可以更让人理解和记住！

类比：不同的物品，在某些特性上会有相似之处，就推断在其他方面也会相似。

现实扭曲立场：看别人的小，放自己的大。放大痛点，非常自信。。

「A1，激活经验」     【隐形成交】

请列出你听到过或者你自己说过的符合现实扭曲力场的例子，并说明这个例子要强调什么。请至少列出3个。

之前一直是批发窗帘，感觉就是卖布的，没有啥。看着员工干活没有积极性，我说，你是想一辈子只是卖布，还是愿意帮助每个家庭，让每个家庭更温馨！

有一次参加培训课，发现那些销讲大师，惯用这种技能。

举例：他在卖相关金融的课程，下面的都是小微企业老板。

如果你今天在犹豫，觉得这一万元钱贵，不愿意付学费，我敢肯定，未来，你会损失10万甚至是上百万。

今天，你不愿意出学费，未来，你在生意上交学费

今天，你不愿意学习，未来，你的同行超你太多倍。

因为成功的人都愿意相信，都愿意尝试。

马云说过，不是因为做到才相信，而是因为相信才做到

同样，富有也是一样

不是因为你富有才相信，而是因为你相信才富有！

未来，你是想做个富人呢？

还是固守思维，不愿意改变，看着你的同行一天天的做大，做强，并且把你吞并！

不是因为有钱才学习，而是因为学习才有钱。

成功从来都是属于那些持续学习的人！

富有来自思维，思维决定结果！