如果365渔具平台的操盘手是我们的话应该怎么办？浅谈渔具B2B
拿同行说事是肯定要被骂的，每一个企业都有自己独特的模式、资源、团队，大家占的角度不同，看到的风景也不同，你没有看到机会并不代表着别人没有机会，所以这篇文章从一开始就是在扯淡。但既然身处渔具这个行业，我们总要对这个行业有点所思所想，渔具就那么几点方向：传统经销、O2O、B2B、B2C、C2F、C2C……乱花渐欲迷人眼，我们也要去寻找机会并规避风险。
365渔具（http://www.365yuju.com）官方是这样介绍自己的“渔具行业B2B+B2C网络服务平台”。
1.但从官网上看不到一点B2C的影子。没有消费者的入口。
2.而且它也是一个“不完整的B2B”。无法在线交易，只能在线询价，这没有解决品牌商和实体店的任何问题，信息不对称还是不对称。
3.它更像是一个渔具行业的慧聪网。一个品牌商宣传的平台，但不能成为品牌商的销售渠道。
我认为365渔具本身定位是要做一个B2B平台，但没有执行到位。那么如果把365渔具这个平台交给我们运作，我们该怎么办？
渔具行业迄今没有成熟的垂直型B2B平台的存在，目前使用度较高的是阿里巴巴（1688）。“没有”这个词往往代表着：
一是，空间很大，蓝海市场。在中国这个很少存在技术引导性企业的环境下，更适合“业务运作模式的变革”这种操作模式。目前渔具行业是一个需方市场，其他行业的模式正潮水般涌入到渔具行业，今年最为火爆的就是在其他行业已经被玩烂了的分销模式、微商模式。我不认为我们可以轻易的找到一个所谓的蓝海市场。
二是，以前有过，但死掉了。由于市场、技术等方面的原因，导致以前有先驱者，但前辈们都没能活下来。所以，前面有人填了坑，但可能还没填满，我们来了还只是一个填坑的。
三是，以前死了，但现在可以活。市场变了，技术更新了，以前做不到的事情现在可以做了。以前有个YY我们认为直播也只能做成这样了，但今年上半年直播又是火透了半边天，现在人人都可以成为主播，拿着手机即时直播，搭着网红一路崛起。我认为是成熟的技术在里面起了非常大的作用。
而随着市场竞争的日益紧张，品牌商的经营意识在变，消费者的消费意识和沟通方式也在变，格局在变。我认为渔具行业B2B的东风来了：市场所谓的变差了，以前非主流的电子商务开始被大家所接受，并去尝试。它代表着：
1.意识基础：大家不再固守传统销售渠道那一套体系，经营意识变了，更容易接受新的模式。以前市场好的时候，大家都在走传统的路子，建立实体销售渠道，只要努力总会有所成，供方市场时代良莠都能容得下。虽然存在佳钓尼等渔具电商企业，但不是行业主流。现在竞争变的激烈，品牌商的传统渠道下沉，开始隔过盘商直接对接实体。而且有更多的工厂开始运作电子商务直接面向终端用户。
2.团队基础：为了适应电商建立了相应的组织架构，美工、文案、电商、新媒体等。为新业务运作模式提供了团队基础。
3.环境基础：整个市场的运作体系开始网络化，为基于互联网的运作模式提供了环境基础。
如果我们是365渔具平台的操盘手，怎么运作呢？关键一点就是寻找利益共同点：现在这个阶段，大品牌虽然在寻找新的机会，但不迫切，传统的那一套会阻碍它的快速转型。中小品牌才是我们要合作的对象，我们需要拓展自己的渠道资源，帮助中小品牌能够用最小的时间成本和资金成本建立自己的实体分销渠道，让自己的产品有更多机会面向终端客户。最关键的一个环节就是搞定统一的价格体系。具体怎么拓展自己的渠道资源，八仙过海各显神通了！
还有几个观点分享给大家：
1.盘商要重新定位：将来盘商的作用会被弱化，随着信息流通效率急速提升，品牌商一条微信可以直接把产品信息传递到实体店。更不用提物流体系的日益健全、成本费用降低等因素，这些条件为品牌商提供了更多的操作空间。盘商以后要发挥好自己发货中心、服务中心的角色。
2.C2F不再是空谈：以前让工厂直接发货给终端用户是不可能的事情，他们不在乎这些零单。但现在他们自己在做淘宝、天猫，他们内部已经建立了针对零售客户的组织架构和服务体系，所以F2C或C2F已经是事实。对于那些现在没有做但想做电商的品牌商，电商外包业务的存在降低了门槛，品牌商自己不用在内部建立针对零售的组织架构和服务体系了，外包公司有一整套的体系来支撑。顺便提一下：电商外包在其他行业可是在2010年已经流行过的模式了。
3.多渠道共存：以前做实体渠道和做电商的互相看不上对方，要么认为对方没能力才去做淘宝，要么认为做实体的看不到趋势。就像现在的微商颇受争议。我们更应该学习卖皮包的：不拘一格，无论是传统实体、传统电商、微商等都是我们的分销渠道，我们需要建立一套立体的多分销渠道并存的业务模式。品牌商只是依据自己的产品体系、资源、团队能力、市场格局等给予不同渠道不同的配比和发展节奏。据说小米都有30%的线下销售份额呢，我们还计较这么多干嘛？做这些最关键的还是价格体系的平衡。
最后附几幅图：
第一幅：1688搜索“渔具”，共搜索到3150个供应商。
第二幅：“渔具”关键词的百度指数PC趋势这两年在下降。
第三幅：“渔具”关键词的百度指数移动趋势这几年在上升。
第四幅：“渔具批发”关键词的百度指数PC趋势这两年比较平稳，不知道2014年渔具行业发生了什么事情，关注“渔具批发”的一下子高起来了。
第五幅：“渔具批发”关键词的百度指数移动趋势2015年5月份一下子在手机端备受关注。
