紫青牛随笔：今天就讲三个词 2020-12-13

以人为本

无论做任何事情，上班工作、创业等，都是要以人为本，把人做好了自然很多事情就容易处理了。做人是以建立在能力之上，首先得发展锻炼自己的能力，自己有了能力，才能帮得上别人。

有的时候我们做事的时候，不讲情面，什么对事不对人。中国人都是好面子的，太直了会伤及自身。要学会示弱。

利他思维

人最大的自私就是无私，以利他之心来做事情，凡事是对方能不能获得好处或者获得收益来思考，很多问题会很快就能解决。

在网上做事情，做微商，卖货等，多整些福利，多去送，有的人会送有价值的电子书，有的人会送小礼品，有的人会赠送公开课程，有的人会赠送非常好的实体书。目的很简单，为了打造个人的品牌，为了把流量引到自己的鱼塘，或者是为了成交客户。人都是有贪小便宜的，花一点小钱来引流做事情，只要是对客户有利的也是可以的。

客户需要

客户需要什么你就去提供什么，客户的需求就是你的商机。提供能解决客户需求的产品或者方案，帮他解决了问题，实现了他的目标，顺便是达成了自己的目标。

讲一个关于需求的故事：

有一天，爱默生和他的儿子要把一头小牛赶入牛棚。他们犯了一个很多人都容易犯的错误——他们只想到了他们所要的：爱默生在后面推，他的儿子在前面拉。而那只小牛想做的正与他们想做的一样，它所想的只是它所要的，因此它蹬紧双腿，顽固地不肯离开原地。此时，爱尔兰女仆看到了这个僵持的局面——尽管她不会著书立说，但至少在这一次，她比爱默生更了解牛马的性格。她想到了那只小牛所要的，因此她把她的拇指放入小牛的口中，让小牛吮着她的手指，同时慢慢地把它引入牛棚。

PS：从你来到人世开始，你的每一种作为都是出自你的需求。