2018第一风口，突然爆火的全民答题

（1）

这一周以来，我的朋友圈被全民答题刷屏，身边有几个小伙伴也陷入了答题大战之中。

随着王思聪宣布将《冲顶大会》的奖金额度提升至10万，上周五西瓜视频的《百万英雄》将奖金提升到100万；映客的《芝士超人》奖金为101万；花椒直播的《百万作战》奖金定位102万，几大直播巨头纷纷上线相关活动。

还有人惊呼直播平台将借助全民答题兴起第二春，引来新一轮的爆发。

但我并不这么看，全民答题竞猜的这种模式是从国外一款名为HQ Trivia的产品照搬来的，对各大平台来说，根本没有技术和商业模式上的壁垒，我认为更是短暂的狂欢。

不过，资本永远是最聪明的，王思聪、张一鸣、周鸿祎等大佬虽然疯狂撒币，但他们并不傻。

（2）

对于没有参与过活动的朋友，我先做个科普。

这类活动形式主要是线上手机答题，根据直播间主持人的问题，在10秒内进行选择，10秒内未答题和答错题都将被淘汰，连续答对12题者就能瓜分奖金总额，目前看来，获奖用户得到的奖金从几十、几百到几千乃至数万元。

而为了让产品更好的传播，平台方还推出了复活卡功能，邀请好友下载注册填写邀请码，即可得到复活卡一张，每场答题中可以使用一张复活卡。

伴随资本大量的投入，大家其实都会关注这类产品是如何盈利的，就如共享单车这类创业项目，如何赚钱让众多吃瓜群众争论许久。

其实，在我看来生意分为两种，一种是流量生意，一种是产品生意。

流量生意就是以获取用户的时间和注意力为主，变现方式一方面是广告，另一方面就是往产品生意转化。

而产品生意则是大家日常理解的，提供一项服务或售卖一类产品，从而实现营收。

（3）

这次突然兴起的全民答题，也完全符合以上的生意逻辑。

目前，映客推出的《芝士超人》已经获得趣店1亿元的广告费投放，用来进行其新推出的汽车分期业务的推广，这就是典型的依靠流量实现广告变现。

而我今天想说的更是从获客成本的角度，伴随前几年的APP热，大量APP通过各种渠道进行推广，单个推广成本从几元、十几元上升到几十元。

如今通过广点通进行微信公众号的推广，一个粉丝的获取成本都已到了八、九元钱。

这次由于答题活动，让这些直播APP的新增用户暴增，抛开百分之九十几的用户是拿不到奖金的，那百分之几的获奖用户，大多也只是几元、十几元。

我们反观下用户的操作，下载注册APP、参加活动使用半小时、为了复活卡需要推广一个好友也注册使用、另外如果得到奖金需要绑定银行卡等进行提现。

这不仅实现用户拉新，还能让新用户进行如此多的操作，即使每人都能得到这几元、十几元奖金，我想对于平台而言都是相当划算了。

（4）

截止1月5日，冲顶大会APP上线十天，冲破百万用户下载，这应该是这几年最快达到百万真实用户数的APP了。

1月6日，花椒《百万赢家》以送出132万元为代价获得了400多万网友的参与，获客成本平均0.33元。我想全民答题出现后，最难受的该是那些推广渠道了。

另外，我并不认为全民答题的兴起，有何社会意义，毕竟一些偏门的怪题，并无实际意义。

但是这仍有可能，孕育出具有商业价值的超级个人IP。

其实砸钱类的活动，一向都是能够引起全民狂欢的，这次大量资本的注入，形成全民答题热潮并奇怪。

而这次热潮能持续多长时间，则要看这几家直播平台自己计算的投入产出比，以及互相之间的博弈了。

话说，百度搜索跟风更新了一版语音搜索功能，算是从天而降一大波流量吧。

作者孙凌，第697篇文章，专注校园市场，资深互联网人，曾连续创业获得多轮融资，以创业心态去生活。