求变才是风险最小的

家附近有个水果超市，门脸很小。

就是简单的把一楼的住住家的阳台，做了个窗改门，里面支起来几个货架子，就开张了。

店就在一个小十字路口的一角，不起眼的呆着

然而，这个小店经营很多年了，门口招牌上的字都已经斑驳

招牌名字就是她的名字的基础上，后面加三个字，水果店

小店对街，斜着开了家生鲜超市，门脸是这家小店的五六倍。

生鲜超市里也有水果，还有肉蛋奶。

第一天开张的时候来了好多好多附近的老人排队，为了打折的鸡蛋，还有便宜到几乎白送的葡萄。

好长好长的队伍，热热闹闹，对比现在的门口罗雀，这中间间隔不到两年。

然而还是这家小店，无声无息的，就是一直没断了买家。

看它的门，稀稀拉拉的人来了又去，总是没断了烟火气。

我第一次去这家小店，是路过，想买点水果，就进去了。

店主是个四十多岁的中年妇女，胖胖的，热情好客。

从我一进门，嘴就没闲着，

“天挺好哈，过来想选点啥”

“这几箱水果都是昨天新上的，可新鲜了”

一句一句跟我的唠着家常。

我要了二斤橘子，准备扫码付款。

她一边拿着包装袋给我装水果，一边拿过来一个二维码，说：

这个是我的水果群，都是熟门熟院的老顾客，有啥货第一时间能通知，还能优惠价”

看我愣了一下，她笑着说：

“没事，想加加，不想加就不加”

我还是加了，算是给之前愉快交流的回应，不过，多少带了点应付。

她笑了笑说

嗯嗯，行，回头设置个消息免打扰，爱看的时候再看

之后，没怎么关注过那个群。

在我的微信里，群头像就是店主本人大头照，群名和店名一样……店主的名字，后面加三个字，水果店。

群头像右上角一直都有一个红点，显示这个群有很多未读信息。

每天都有，每天都有。

偶尔几次，点开，看见里面有新进水果的小视频，也有群里优惠价，也有很多买家下单钱的咨询。

好不热闹，有时候觉得这么小的微信群竟然这么多人挤着围观一个小小的店，真是热闹。

后来偶尔下过几次单子，超过五十元，就可以送货到家了，当天到。

很方便，也不出奇。

不过就在这不到两年时间里，对面街的生鲜超市，人越来越少了。

一天，门口贴出来红字通知，说可以办理会员卡的退费。

而这家小店，在过节的时候，赶着生意好，又添了货，刀鱼，大虾。

前几个月，店主在群里说，她帮着一个卖蔬菜的朋友卖点蔬菜，可以送货，不过需要一起下单买水果。

蔬菜价格拉出来，比大超市便宜。

群里人一阵欢呼。

店主说，这个是对方给的底价，本来是让她加点，也赚点

但她说，不加了，跟水果一起下单就行。

就这样，蔬菜水果一起都卖了。

再后来，疫情来了，很多很多商店都关门了，她的店一天都没关。一直在走货。

后来不经意知道，店主就一个人，带着个上初中的女儿，老公前年去世了，心梗，走的很突然。

当时很多人还赊账，她还在群里喊了句，现在急需要钱，赊账的尽可能还钱。

现在她一个人，撑着一个店，带着女儿坚强的活着，靠着这个店养活着自己和女儿。

所以店做的格外用心，格外努力。

忽然理解了，我第一次去她店，遇到她的热情。

正因为这份热情才加了微信群，才有了后来。

有几次看她朋友圈，很隐晦的抱怨了对街那个生鲜超市挤兑她，用了不太体面的方式。

而她的店，逛的人很少，进店门的人基本都是直接拿货的人。

之前都在群里打好招呼了，付完款了。

现在想想，她的小店能熬过传统的大店，背后除了努力，还有很多原因：

一 找准定位。蔬菜水果都是过日子离不开的东西，有市场，而她有靠谱的渠道。

二 拉微信群。超过400人，本市的生意有相对稳定的客源，微信付款，省时省力。

三 提供优质服务。送货上门，水果蔬菜检查无瑕疵。

所以，能扛得住风险起伏，能在变化到来时，安然无恙。