【2022-05-17】职有职规

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天下事的人力作为，到水尽山穷之时，自有路走，只要切实去做。

                                                                                                  ——胡林翼

因为近期售前的原因，交流的公司也比较多，见面的人几乎清一色都是销售角色，零散会带些售前顾向。总体给我的一个感觉就是，大环境下谁都不容易。今天印象最深刻的就是见了一个老面孔的销售，是我们老板的一个老相识，已经忘记第几次见面了，我有她的微信，无论现实中见还是朋友圈见，她给我的感受就是换工作特别频繁，一年一换可能说长了，但有一个明显的特征，都是在外企之间跳槽。

想帮她找个产品落地点还真挺不容易的，我们几乎都是做国企事业单位的生意，在国产化风口中，外企的生存空间太困了，这也很好理解为什么她有这么高的跳槽频率。当然，销售圈子我也听了一些故事，他们有他们的玩法，但总体给我的第一印象就是，眼睛都放得相对较高，可能这是相对于我这个技术人来看是如此吧。

销售的职能就是想办法卖钱，确切回款周期越快越好，提成拿得也快。也因此，他们也给我留了一个印象就是，普遍大多都没太多耐性，还是他们的嗅觉太敏感了。还有一点，他们特别怕麻烦，简单的倒买倒卖他们最乐意，但项目型的生意却不怎么乐意接，因为他们觉得太辛苦了，而且风险系数也高，收款也不一定容易，都不愿意碰。除非，有非常强的关系给他们做后盾。当然，这种强关系生意几乎都是做老板的直接跟进了。

十个私企，九个半老板都是销售出身。在国内的行情都是先有订单，再有企业的。不管什么订单，有生意了，自然会有人想办法满足，这就是市场的力量。做大领导或老板的，名副其实就是一个高级销售。无论国企还是私企，干事的都是副手把控，正对外副对内的这种组合，也是我跑多见多聊多之后观察发现的。