张义非：6 个方法告诉你如何让消费者更愿意买贵的！ （1）
2018-12-05 本文已影响0人
非说不可
第一部分：塑造内行形象
“你买贵的，因为你是内行”
很多人为什么不愿意花钱买更贵的东西？（真没钱的扎心走过）
一个很重要的原因是他们觉得太浪费没必要、花太多钱会有负罪感、担心得不到其他人
的认可等等。
这个时候，你需要给别人买贵的东西提供一个额外的理由，让他把注意力从这些阻碍因
素上挪开，而“内行形象”就是一个不错的理由。
“我买这个贵的是因为我真的懂，那个便宜的不行。”
营销的一个很大作用就是可以给消费者一个更好的购买理由。不是他不买，而是没找好
理由。
比如一款手表，如果只是说“高价豪华，成功之选”，对于富人当然没问题，但是对于
普通人，你只是突出价格贵并没有消除他的购买阻碍。
但如果说“世界上只有2 种手表：德国手表和非德国手表，内行人都知道”，就更容易
让人找到购买的理由。我买它，不是因为头脑发热，不是因为享乐，不是冤大头，而是因为我内行、我机智、
我有辨别力……这个更贵的手表更好，更耐用，性价比更高。
所以，当你面临一群想买你产品，但因为贵又找不到好理由的消费者时，可以尝试这个
方法，让他们觉得：“买那种低价品很不机智，一看就是外行，真正的内行买的是……”
张义非聊社交新零售
