日更第888篇：第一次跟房东谈判

昨天，我去看了第一套房，第一次和房东谈判。

总体下来，我感觉房东有两个心理。

1、不信任

这是一套已经有三十年历史的老房子，墙壁有点发黑，墙壁底部一米是由一圈红木围着的，这显然不符合当今年轻人的审美需求。因此，我要求对墙壁和红木进行刷白，房东不太愿意，一直说，因为我的装修，可能会影响到今后拆迁的赔偿。但刷白和拆迁赔偿是毫无相关的两件事。仔细分析就知道，房东深层的意思是，怕我们破坏他的房子。

于是，我给房东看我们已经做过的房子（实际上没有），原本普通的房子，经过我们的装修，变得美美哒。我一再向房东表示，房东把房子交给我们，我们也会装修得美美哒。此外，我们告诉房东，不仅我们会爱惜房东的房子，我们的租客也会爱惜，因为我们对租客是有选择的，比如，养宠物的不租；40岁以上的单身男性不租，等等。

如果房东还是不放心，我们可以拿一张纸，把房东房间中所有值钱的东西列成一张清单。

2、爱占便宜

这是人普遍的心理，谁不想收更高的租金呢，而我想付更低的房租。如此一来，房东和我之间就成了零和游戏，房东多赚一点我就少赚一点，这样就把我们双方放在对立面，谈判难免会陷入僵局。

对此，子安老师的一句话很有道理：利他之心。我们应该怀着帮助房东解决问题的心态去谈判，那么，房东有哪些痛点呢？

a、房子装修成本太高，装修耗时耗力，房东不愿意为老房子的装修买单；b、房子租期不稳定，找租客不容易，已经空置了三个月；c、房东没时间打理房子，等等。

知道了房东的痛点，尽可能去满足就行了，比如我一上来就要求签二十年的合同。

此外，我们在谈判的时候，节奏很重要，一开始可以拉拉家常，彼此了解后再进入正题。看房时不妨挑剔一点，确实，昨天的那套房子的槽点很多等等。