日更第888篇:第一次跟房东谈判
2019-11-12 本文已影响0人
把大象装进冰箱
昨天,我去看了第一套房,第一次和房东谈判。
总体下来,我感觉房东有两个心理。
1、不信任
这是一套已经有三十年历史的老房子,墙壁有点发黑,墙壁底部一米是由一圈红木围着的,这显然不符合当今年轻人的审美需求。因此,我要求对墙壁和红木进行刷白,房东不太愿意,一直说,因为我的装修,可能会影响到今后拆迁的赔偿。但刷白和拆迁赔偿是毫无相关的两件事。仔细分析就知道,房东深层的意思是,怕我们破坏他的房子。
于是,我给房东看我们已经做过的房子(实际上没有),原本普通的房子,经过我们的装修,变得美美哒。我一再向房东表示,房东把房子交给我们,我们也会装修得美美哒。此外,我们告诉房东,不仅我们会爱惜房东的房子,我们的租客也会爱惜,因为我们对租客是有选择的,比如,养宠物的不租;40岁以上的单身男性不租,等等。
如果房东还是不放心,我们可以拿一张纸,把房东房间中所有值钱的东西列成一张清单。
2、爱占便宜
这是人普遍的心理,谁不想收更高的租金呢,而我想付更低的房租。如此一来,房东和我之间就成了零和游戏,房东多赚一点我就少赚一点,这样就把我们双方放在对立面,谈判难免会陷入僵局。
对此,子安老师的一句话很有道理:利他之心。我们应该怀着帮助房东解决问题的心态去谈判,那么,房东有哪些痛点呢?
a、房子装修成本太高,装修耗时耗力,房东不愿意为老房子的装修买单;b、房子租期不稳定,找租客不容易,已经空置了三个月;c、房东没时间打理房子,等等。
知道了房东的痛点,尽可能去满足就行了,比如我一上来就要求签二十年的合同。
此外,我们在谈判的时候,节奏很重要,一开始可以拉拉家常,彼此了解后再进入正题。看房时不妨挑剔一点,确实,昨天的那套房子的槽点很多等等。