当我们从众时，我们在从什么？——读《乌合之众？》有感

《乌合之众？》——沐风

这本书叫《乌合之众？》，后面有个问号，作者是沐风，不是法国作家勒庞的《乌合之众》。

《乌合之众？》的副标题是——大众非理性行为的经济学逻辑，是从经济学和博弈的视角来看待、解释非理性行为。

关于从众

001从众，从的是什么——社会认同倾向

有个心理学教授做过这样一个实验，他安排10名实验者静静地站在电梯口，并且背对着电梯口，那么当陌生人走进电梯时，通常也会转过身去，摆出相同的姿势。

当初我看到这点，很不理解陌生人的行为，后来我又想了下，如果换成我，也有可能转过身背对着电梯口。

为什么会有这样的行为？

这位教授研究的是社会认同倾向。

社会认同倾向：如果一个人自动依照他所观察到的周围人们的思考和行动方式去思考和行动，那么他就能够把一些原本很复杂的行为进行简化。而且这种从众的做法往往是有效的。

用人话说就是：不管三七二十一，别人咋整我就咋整。

别人抢马桶我要来一个；别人抛出股票我也不兜着了赶紧抛；别人过马路都没事，我也跟过去管它红绿灯呢……

尤其是在人们感到困惑或者有压力时，这种倾向更容易发生。

从众很简单，你只要跟着大众走就行了。

就像你在陌生城市想去看一场盛大的足球比赛，那跟着街道上的人流走就是最简单的方法。

路线对了，哎呦你看随大流不错吧。

路线错了，没事儿，又不是我一个人傻X。

所以，选择从众也是最安全的。

从众，从的是安全感。

002 群体迷思与社会认同倾向

当人处于一个群体的时候，会不知不觉被群体给影响，接着影响的群体越来越大，导致好像所有人都突然变成了笨蛋一样，做出了一些平时看来匪夷所思的事情。

乍一看群体迷思的描述和社会认同倾向的意思相近。

都是处于群体中，都会自动被群体影响。都是非理性的思维模式。

不同的是对于社会认同倾向而言，好行为和坏行为都可以通过它传播，是中性的。而群体迷思则带有“没脑子”的评判意味。

那我们如何利用社会认同倾向下的从众行为，来传播好的行为呢？

003 利用从众的跟随行为——榜样与社会认同倾向

虽然社会认同倾向是一种非理性的思维方式，但非理性不代表它不好，有时候我们可以利用它来倡导好行为，比如说跟随榜样。

榜样得到了我们想要的却还没有的东西，成为了我们想成为却还没有成为的人，我们希望通过努力也能像榜样一样。

对于叛逆的年轻人而言，他们尊重的往往不是父母，而是同龄人。父母就可以钻这个空子，与其费尽心思的教训子女，还不如控制他们交友的质量，提供优秀的朋友圈子，孩子就会受圈子影响朝着更好的方向发展。

小孩子不愿意学骑自行车，家长很头痛，这时候家长就可以利用榜样的力量：邻居家孩子们都会骑自行车，并且得到了夸奖，小孩子受到玩伴影响，他们也想得到夸赞，就会主动要求父母教他骑自行车了。

关于从众，除了沐风的《乌合之众？》外，还参考了25条人类误判清单里面的社会认同倾向，这是《穷查理宝典》中芒格老爷子提到的，最大的感触是：除了对从众有了进一步的认识，还发现对于某一现象的解释作者们的底层规律都是相通的。

总结：从众跟人的社会认同倾向有关，从的是安全感。虽然是非理性的思维模式，但非理性的思维模式不代表不好，我们可以利用社会认同倾向，去设计我们想要传播的好行为。

参考书目：《乌合之众？》沐风

                    《穷查理宝典》彼得·考夫曼