如何处理积压严重的货物，头大啊!

书友群群友问题：

广西-灯具-销售

雨总您好，我的问题是这样。去年底进了一批罗汉果凉茶饮料，当时在家没事做，在网上看到招地区代理商的，那时候没有做市调，这款产品在本市没有知名度，很多超市都不接受。

当时是想先进几件货，但是他们最少需要一吨的量，琢磨后还是买了。现在还有三分之二的数量放在家里卖不出去，现在还有一年半保质期，希望雨总支个招，如何把这些产品推销出去。卖出去的都是亲戚朋友，然后是比较有交情的超市，也不敢贸然去别家超市推销，这种僵局应该怎么打破呢，在这先谢谢雨总了。

【雨哥答疑】

回复：哥们好：）

从提供的资料里可以看出，哥们你的问题有：

1、进货前没有充分的市调，包括产品市场认可度接受度、竞品状况、利润水平、消费者偏好程度等，如果有充分的市调，就不会匆忙决定；

2、不是销售高手就出来创业，胆子够肥的哦，你说：“销售出去的货都是依靠有交情的超市，不敢冒然去超市推销”，呵呵，这不是高手所为；

3、我们曾反复说过，创业前要做好三个积累，积累客户群，积累行业经验，积累投资，结果你一个项目都没做好，就贸然开始创业，项目自然遇阻啦。

好，简单说几招，希望看完分享，有所启发。先说个速成之道。

现在有个易货网，就是大家手里存货互相交换，你看看能用罗汉果交换什么宝贝回来，这些宝贝你有现成的下货渠道，如果能做成，算是脱困啦。当然，你要留个心眼，那上面也不是人人都是菩萨啊，长个心眼是必须的，不要交换烟酒啊，假货实在太多……嗯，交换过来的宝贝，你最好是懂行的，否则小心上当！

1、现阶段哥们最主要的问题就是快速卖货，实现资金回笼，别说要赚多少利润了，损失降到最低才是该咱们所思所想，没办法，你创业时机不成熟，就霸王硬上弓，还能怎么办？

先把利润尽可能多的让给经销商和消费者，比如，一瓶饮料市场价5元钱，利润3元，批发给经销商价格原来是3.5元，那么现在让利给经销商，批发价为自己的成本价或者留10%的利润，剩下90%利润给经销商或者超市，那么批发价是自己的成本价或是2.3元，这样经销商拿了大头，利润上升了，他们自然愿意卖你的货，这个算是利益驱动。

2、要实现快速卖货，最主要的办法还是市调，随时向同行高手学习。市调分成线上线下，线下就是自己冒充虔诚的客户。

比如，冒充经销商或超市负责人，登门拜访，面对面交流，学习他们的推销话术；

比如，询价厂家或询问当地总代理的价；

再比如，市调竞品的产品优缺点、进货方式、诋毁竞争对手的招数、如何给予促销支持政策的等。

自己遇到的问题都可以直接问，因为你冒充的是客户，他们不好得罪你，自然会全面回答。

线上市调销售好的同行饮料，或同公司不同地方销售好的饮料，冒充客户打电话咨询，打完电话要来QQ或微信，套取话术；

打开公司官网，打电话咨询；

晚上与淘宝卖家聊，看看他们是如何介绍产品的，学习借鉴。

等你市调结束，一切很清晰了，知道该和超市和经销商、门店都怎么谈判了，知道该如何快速销货了。

3、产品不要局限在超市、便利店，也可以以扫街的方式跑餐馆、饭店等，尤其是车站附近的饭馆和超市，一般利润高，可做重点突破，就像刚才说的让利给经销商、餐馆等，比如降低他们批发价格，类似刚才所举的例子，降低价格作为下次的提货款，比如，一瓶经销商原来批发价是3.5元，现在你出价是2.5元，让利的1元作为下次进货资金，这样以来，超市新增了利润，自然开心，也会调动他们的积极性。降价由头就是厂家回馈等。

4、罗汉果具有很高的药用价值，这个可以利用，以文化包装的形式讲故事，罗汉果的来源以及功效进行对产品的包装，让消费者感觉他的润肺止咳的功效，多喝有益身心健康等故事。

建议多扫荡茶叶店，只要你物美价廉，他们有刚需。不出门玩命跑，躺床上是赚不到一分钱的哦。

5、寻找一家走量好的终端商，树立标杆，有成功案例，拿他去说服其他客户，好事哦，说某某超市，采购我们的产品，一个月单品获利多少……当然，标杆客户可以多一些优惠多些。

呵呵，鉴于能力和时间限制，就说这么多，说的不好，多多担待哈！

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