【学习笔记】营销

营销的本质：理解什么是需求？

需求没有形成，原因在哪里？

1.理解需求的形成

消费者视角的角度
缺乏感能带来需求，而缺乏感是可以被后天营销去形成。
缺乏感无法直接形成购买。
这时候还需要目标物。
缺乏感+目标物=动机
动机+消费者能力=购买

给消费者赋能

需求三角：缺乏感（没有实现的目标）、目标物（缺乏感）、能力（行动成本）

目标物：营销者是发现者，而不是发明家。发现已经存在的事实，而不是发明一种认知。