《无价》

罗永浩评价这本书：

如果可能的话，你会希望你是全世界唯一一个读到它的人。

这本书就是《无价》。

书中有一个理论：对行为定价的这个理论，最重要的作用，就是用不卖的东西来影响正在卖的东西。

作者分享了另一个案例：

一家厨具连锁店售卖一款279美元的面包机，销量不好。结果，他们不是降价，而是增加了一款功能完全一样的429美元的大号面包机。

结果你猜怎么样？

279美元的那款，销售量立刻翻了一倍。

为什么会出现这个结果？这就是行为定价的意义。

在消费者看来，跟429美元的面包机比起来，279美元的就显得很便宜了。

消费者会这样安慰自己：这台279美元的面包机，完全顶得上一台429美元的面包机。

你看，商家只是新增了一个价格点，就提高了消费者的购买意愿，这就是“用不卖的东西来影响正在卖的东西”的道理。

像这样的理论，在《无价》这本书里还有很多，这本书最有价值的地方，就在于它用了大量的真实案例，来分析不同的价值骗局。