销售流程初稿

此流程在得到5分钟商学院的基础上优化成我们自己的流程。

由于目前属于售后服务性质的销售业务，与项目差距有点大。后期新客户及项目开发此流程很大程度上会使用得上。

1） 客户现场需求

这个阶段，我们需要通过客户现场及同行业资讯获得每一个客户现场的需求。大多数是现场一对一拜访，建立信任后寻求参与机会。

2） 找出潜在支持者

你找到了商务负责人，还是技术负责人？他们谁会是你的支持者？每个客户现场的性质不同，技术与商务都需熟悉及了解。两者均不可缺。

3） 完成机会评估

内部评估，这件事是不是我们的机会，值不值得投入精力。通过客户类别区分A、B、C即可区分出精力分配方案。

4） 获得客户认可

如果是新建和改造项目。公司资源的倾斜和技术、服务部门一起协作。获得客户高层的认可。

5） 完成获得初步认可的方案。这是下苦功的时候，要完成一份能惊艳客户的报告。

产品质量、市场案例、性价比、公司实力等等都需提现。

6） 预算报价，启动商务流程，把方案最终提交给客户。

报价跟踪重中之重，预算快则半年慢则跨一年，同行竞争激烈下节点把握不好，前面的工作就白费。

7） 获得签约文件

最终，签署合同，完成订单。所有工作到订单下来才是初步形成，交期快的产品与交期慢的产品，时间节点需熟记于心。必须了解每个单子的动态。

8） 产品及方案实施部署。

签约不算完，销售要时刻关注项目交付情况，并发现新机会。回头客户是你最好的转化率，之所以公司需做品牌效益。

9） 完成支持工作。

交付部署结束为止，客户一切满意，货款到账，销售工作才算完成。

今日得到：

领导认为的重要，而你不理解，于是乎那都是次要。

在传达理念的时候 需要对方听懂并听明白，还得告知行之有效的方法，不然就是对牛弹琴。

只有不断地强化及提高同事们对自己设定的目标有及其强烈的欲望，不达目的不罢休的势头2020年集体目标才有可能实现。

听到不一定知道，知道并不能理解到。

你需付出的不只是：思考+执行力+重复率

还需有那么点运气……

做为一个职业经理人需具备的素质？

一位前辈的回复：有大局观、全局观、知识面广、专业性能力强、领导力、凝聚力等等

于是乎自己只能感慨：

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

养了一年多的花儿开了