随笔 进货心得

生存中经验很重要，表情也可以有经验，微笑也可以有经验，久了，做人也得靠经验。

进货卖货，不但要经验，还要直觉，最后还是经验给直觉带来效果。

每天写工作日志很重要，可惜我一直都没有写这方面的习惯，前几天去进货，在头天晚上我试着以日志形式大致列下男女装需要增加些什么款式，后来上去心里也基本有数。

由于我所在的工业区云贵川人群相对比较多，有许多年轻人个子相当小巧，当走进一家女装店看到一整排牛仔上衣，都是比较网红版，我试穿一两件，当即就决定拿几款放店里当男款的卖，我跟老板娘说，肯定这几款会卖爆，然后在有家男装店，店小妹也非常热情给我推荐几款看起来着实经典版牛仔上衣，在这两三天事实买卖中，还是女装店拿回的那几款火爆，这一刻我真的佩服我自己的眼光。

这些年我拿货基本在几家固定的拿，偶尔感觉店里实在太一成不变就会去不太熟悉的档口进几款不一样款式风格衣服，让顾客进店有眼前一亮的感觉。

这段时间外面地摊摆一下，生意确实上来些，而因为做特价裤子还没什么经验，上面给我配货大号码特别多，每款都塞进两条36.38号码，而真正好卖的是32.33.34，当然号码必须齐全。那次淡季的时候上去进货无意中走进给我建议做特价卖的年轻小伙子老板铺口，后来再去补货，说下半年没做特价卖70两条的裤子，做的都是90两条的，我非常懊恼，量大的就是70两条，总不能做一两个月特价就熄火没得卖。

也许福至心灵，前两天上去进货还没开始拿货，我两脚弯进了一家我已经两三年都没进去的档铺。

老板是个奔40有点发福的精明人，以前我有拿过他家裤子，后来他搬楼下去，我跟着去了一两次，也感觉他家拿得不多，就慢慢不愿去了。

问了几款裤子价格，再问了卫衣价格，天，踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫，原来他家有我要的价位货，而且款式更多，最关键的是他会按我要求的号码配货。

根据这几天经验，我知道了中年人穿的牛仔裤蓝色比黑色好卖，且迷彩工装套装基本大号没人要，下次必须把所有大号套装拿上去换最小号码。

那个精明老板说他店里衣物风格改了两年多了，那时候由于专经营靓仔牛仔裤后来几乎做不下去，就去找做便宜货的厂家，然后就七七八八什么都做什么都卖，销售面对的顾客大多是以民工为主。

连着几天，进货一天，然后整货两天，接连三天，我的身体里发出极度疲倦信号，到了上床休息时间，整个人浑身骨头像散架了样瘫在床上，直接熄灯睡觉，第天清晨几次自己催自己起床，看着时间差不多，不得已才慢慢爬起来。

就算再累，当看到自己选的货能很快卖出去，心里就更多了份信心。