第二章—机会判断
点线面体的战略选择
富人与穷人的区别：看你所在行业的趋势，看你有没有跟着时代的步伐。一个人再努力，永远只是一个点的的努力。一个月或一年的工资，只是一个点的努力成果。当一个点依附于一个经济体时，就会得到线性甚至指数的增长。 （我在想，我怎么样，才能分到如今互联网时代的一杯羹）。普通人在意点，每一个当下的点，但是每一个当下的点都不会产生过多的收益。中产阶级至少要获得一次线性周期的收益，而富人就要借助面和体崛起。当你做出选择时，你一定要关注到这个点，所在的线，体的发展趋势。
如果一个人的一生只能收到点状努力的计时收益，从来没有享受过一次线性周期成果回报，这就叫穷人勤奋的一生。
怎样找到有势能的趋势
梁宁接着举了一个结婚教练的例子，他给女性的第一条建议就是打扮的女性化些，之所以这样，我们追求的是长期关系，我们的目的是缔结婚姻，成为长期合作，伴侣关系，那么就应该平淡处理。如果追求的是长期关系，就不能基于自己最闪耀的点去缔结关系，因为总有它没有用的时候。长期关系里，你平平常常的点才是真实的样子，才是可预期的样子才是可以稳定提供的样子。
每个所谓的点，你所在的点，都有其所在的线，面，体，在一个点上反复纠结是得不出本质的结论的，不如花点时间，从点跳出来，研究一下这个点下面的大框架，线面体。 这给了我 一些启发关于给排水行业，要不要从事设计师，去设计水厂，或者说，我该不该从事这个行业，要看国家的趋势，整个市政行业的趋势，要跳脱出来，以一个大视角来看待。这就回到 标题，怎么找到有势能的点呢？从大视角下去选择职业。
求之于势，不责于人。这句话出自《孙子兵法·势篇》，相关原文如下：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石；木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。 ”一个人要做成一件事，本质上不是你有多强，而是你要顺势而为，于万仞之上推千钧之时。 就是说，要自己去找有势能的面，而不能寄希望于员工，别人的点。找到外部势能，为你的整个组织赋能
孙子兵法里的一句话：胜与不胜在于彼，败与不败在于己。意思就是说，我能不能赢了你，其实我做不了主，这是你的问题；但是我会不会输，会不会下桌走人，那是我的问题。
在决策时，要注意，外部势能才是最重要的，不要苛求那个点，这才是决策的关键，人生的选择远比努力重要。
总结下来，对于工作，要看清现在的趋势。行业的趋势。
痛点痒点爽点都是产品机会
痛点是恐惧， 也就是说背后没有恐惧所产生的点，不能算是痛点。痛点是做产品的抓手
爽点是即时满足，如果一个人不被满足，他就会开始寻求满足。如果在寻求中能立刻即时满足，就是爽。
自我实现是一条漫长而痛苦的路，人的本性是懒惰的。你看到一个人展现出了勤奋，规整，自律，这背后其实是被一系列的恐惧，集体人格，潜意识压迫，才会出现这个样子。 （首先我想到了ll，她那么勤奋，背后的恐惧是什么呢。是不是也被集体人格，或着潜意识压迫。）
痒点是满足虚拟自我 网红洗面奶，网红酸奶，他们爆红的原因是靠抓住痒点而不是痛点
痒点满足的是虚拟自我，洗面奶可能就满足于那个没有痘痘的自我，皮肤细腻的自我。痒点满足的就是那个想象中的自己。就好像网红在微博上发图片， 那些美丽的图片就是满足了女孩心中美美的幻想。
两套经典的用户画像
第一套：羊群与草地
1. 你要有第一头羊
2.这只羊在这里过的很好，玩的很开心，得到及时满足
3.这时可以引入更多的羊，产品可以推广了。
头羊与网络效应
整个生态发展到最后，最核心的就是头羊，因为头羊管理自己的羊群的时候，就代表拥有了网络效应，未来商业最核心的就是数据智能和网络效应
第二套用户画像：大明
他有三个核心角色，大明，笨笨和小贤
大明 大明对对自己的需求非常了解，非常清晰。 就好像男生买手机一样，已经知道自己的需求，目标明确，就好像京东一样。但是大明没有忠诚度。百度服务大明。
笨笨，有需求，但是不是那么明确， 就好像女生买裙子，必须得挑，选，比较之后才知道。淘宝服务的就是笨笨，因为很多人在网上什么都不买，就是逛。这就是笨笨
小贤，没有消费需求，就是来打发时间的。比如 微信，QQ这都是小贤。
这两幅用户画像，其目的是让我针对不同的用户有不同的产品设计。
