手拉葫芦的电商蜿蜒曲折之路如何走？

手拉葫芦的电商发展之路可谓蜿蜒曲折，这既有时代大环境的原因，也有自身行业特点的缘故，但也正是因为这些波折的存在，才让手拉葫芦在今日互联网大数据时代到来之时，不仅仅拥有转型的思维，还有切切实实转型的行动，它的电商发展智库大致可以分为三个阶段。

第一、企业站运营

这种模式最早出现是在08年，之所以出现这么晚，是因为手拉葫芦受众人群多为60、70乃至50后，他们对互联网产品的接受、认可速度相对缓慢；之所以选择这种模式，是因为企业站投资小，风险小，运营简单，且线上只是起到宣传的作用，主要交易还是在线下进行，相对而言，更符合消费者的习惯。

因此一时间，网上出现了各式各样的企业站，有综合性的，有单一品牌的，有以厂家名义做的，有以代理商名义起的，总之五花八门，随便一个关键词，都能搜索出一大批企业站来，起初，这种模式给经销商带来了不小的利益，而后由于竞争力的不断扩大，致使经销商之间陷入了恶性价格战，为了保证利益，为了抢占客户，一些商家开始制假售假，最终导致手拉葫芦市场呈现鱼龙混杂的状况，进而销量出现下滑趋势。

第二、加入龙头综合电商平台

这种营销模式与企业站几乎是同时出现的，随着综合电商平台逐渐升温，衣服、鞋帽等等纷纷投身与之合作，获得了不小的收益，手拉葫芦经销商中不乏有互联网思维比较活跃的，便身先士卒，入驻大型综合电商平台开始运营，但是能真正盈利的却是少之又少。

归其原因，其一综合电商主营、主打是快消品；其二入驻者多为经销商，在价格战的压力下，制假售假问题没有得到根本性的改变；其三售后问题不能得以妥善解决；其四入驻商家量小，产品结构单一，难以形成规模。

第三、转型垂直电商

手拉葫芦垂直电商是在2015年国家制定“互联网+”行动计划的大环境下出现的，除此以外，它的出现还是由于传统下线零售、企业站、入驻综合电商等营销模式逐渐凋零的缘故。

转型垂直电商符合时代的要求，许多经销商和厂家也都认可，但是如何转战，才能切实保证自身的了，是抛弃传统，自立门户投身电商，还是从现有手拉葫芦行业垂直电商平台中挑选优秀者，与之合作，成为了大家重点思考的问题。

相比较而言，后者较为稳妥，即便是选择的平台不如所想，损失的也不过是入驻等费用，这较丢失老本行，投身全新电商领域而言，投资更小、风险也更小，无论事成失败，都不会伤及根本。

现如今，机械行业电商平台不在少数，有只针对手拉葫芦一个行业的，也有针对机械行业整体的，就我个人而言，我认为既然是垂直电商，那自然是行业针对性越强越好啦！如此流量转化率自然是有如芝麻开花——节节高，不仅如此，针对强，广度受限，为求利益，就不得不纵向发展，如此专业专注性便会随之增加，进而增大您的收益。据了解，锐贝手拉葫芦采购网就是如此，截止到目前为止，它是手拉葫芦行业唯一一家获得icp经营许可证的垂直电商平台。

经过数十年的发展，手拉葫芦走到了电商道路上，在这条路上摸索前行了7年，今日终于跟上了时代潮流，转向垂直互联网方向发展，至于此次发展事态如何，让我们一路走，一路看吧！