因为你努力拜访客户，所以你开不了单！

去拜访客户吃闭门羹是非常正常的事情，但如何一直吃闭门羹那就不正常了，这个时候我们就应该想想自己什么地方出了问题。举一个我们做销售很容易出现错误的例子。

小张是一家医疗器械的新入销售员，他是一个十分勤奋的小伙，去拜访客户总是很积极，但也总是被客户拒绝，他相信只要自己坚持拜访就能够开单。但事实却不是他所想的那么美好，客户甚至有点怕他了，都开始躲着他了。

小张的问题出在哪里呢？就是表现在他太积极推销了，不要以为这个是个好事。你想象一下你是不是最怕在大街上遇到那种十分热情的推销员，道理是一样的，在举个例子。很多人追女朋友的时候，都是表现出她是我女神，我要为她做一切我所能做的。这种做法有成功的但大多时候都会被女神讨厌，觉得像只苍蝇一样。

真正的原因就是我们的需求感暴露太强烈了。

记住一句话：做销售永远也不要表现得自己像一个销售员。

我们去拜访客户的时候，客户就知道我们要干什么了，但是客户对你没有好感你却一味地推销你的产品，这样做只会让客户更反感你而已。所以我们要做的就是不谈销售，不谈产品。

不谈这些那我们去拜访客户谈什么呢？我们就谈客户关心的事情，比如谈客户的生意，谈客户的身体健康，谈怎样帮客户赚钱等等。这些聊天内容就需要你提前去准备了，准备越充分效果越好。客户不是傻瓜，他知道你来的目的，你和他谈了半天有关帮助他的事情，他自然会主动询问你的产品，那个时候就是你推销的时间了。

所以好的销售员都不把自己当一个推销的人，而是当成客户的朋友，帮助客户解决他的问题。你记住这一点了吗？