影响人决策的因素到底是什么？

先听一个故事。

一个在重庆制造业企业做人力资源的校友想换工作，目标是转到管理咨询行业，做人力资源咨询，意向非常强烈，主动联系本人，当时正好公司（在成都）有相关的需求，便接触了一下，过程是这样的：

• 正式谈之前，先是了解了几个核心问题，如确定要来成都工作吗，确定要进入咨询行业吗，个人后续的职业规划如何，家里人会不会支持等等
• 全部得到肯定回复后，才开始了正式引荐、接洽
• 经过零面、一面、二面，耗时近一个月的折腾，终于基本确定
• 公司发录取意向，但校友说再考虑下
• 两天后，校友拒绝，理由主要是两个，一是家里人想让其在重庆找机会，二是待遇在跳槽前后相差不多，换城市生活成本很高
• ……

一个有强烈意愿要完成职业转型的人，在真正面临机会需要决策时，反而犹犹豫豫，摇摆不已，顾此失彼，最终选择拒绝。

这个事引发了我对个人决策的思考，到底是什么因素影响了一个人的决策？

这是本人第一次主动来向公司推荐岗位人选，结局很遗憾，但此事确实有一些值得推敲。

1、自己一定是哪个因素没有足够重视，才没有足够预判

反观这个过程，开始意愿很强烈，只要条件合适，一定要抓住机会。但真正等到机会来临了，自己又犹豫了，最终还是选择做一个逃兵。作为介绍人的自己，在最开始一定是有做得不到位的地方或者对某一个重要点没有刨根问底式的确认，才导致最终的遗憾。如果对方都坚定回复，最终又反悔，那只能说明一件事，不是所有人的职业素养都那么高。

2、在决定助人之前，一定要先形成自己的判断

助人为乐固然好，但在决定出手之前，自己多多少少会涉及到对结果要负一定的责任，如果仅仅是试一试的态度，建议还是不要尝试。

3、熟人之间介绍机会，决定接受之前，一定要想好

其实熟人之间互相介绍机会是很常见的，有一种说法是三十岁之后还要靠投简历找工作的人是失败的，潜台词是三十岁的人应该有自己的人脉，换工作靠朋友间介绍就够了。我们如果有这种需求或者资源，在决定出手之前，接受或给予这种机会之前，一定要先想好，尤其是接受机会方，一旦启动这样的机会介绍，不管成不成，其实自己就欠下了人情，更何况是又因自身的原因拒绝，浪费各方感情。

回到开始那个例子，如果一切都合适，就只是因为家里人不同意换城市，那在一开始就说清楚此事，就不会有后续的波折了。

4、关于职业转换

工作五六年之后，如果想换行，还不想承担任何成本，这种想法确实太天真。除非只有一种情况，可以做到这样，即别人主动花大价钱挖你。如果不是“挖你”，而是“你求职”，职业转换就一定有成本。换了新工作、换了新行业、找到了自己想做的事、收入还涨了……这种几率实在太低。

如果是抱着这种心态进行职业转换，成功的可能性会非常小。

这次表面上是一次工作推介与工作人选不匹配的问题，其实质上却折射出几个方面的问题：

• 表面是外界非工作内容因素导致的
• 实则内心尚未做好准备或是想一试自己才能的问题
• 没有理解关于成本和收获之间的关系

在舍不得舍弃一点成本的情况下就想顺利换行，这其实就是贪欲太强。

影响一个人面对重大问题时的决策很多，但一条条梳理下来，你会发现，很多都是外界无关实质的原因，最根本在于自我对决策问题的认知程度，要回答三个问题：

• 自己的目标是啥
• 自己想得到啥
• 为此准备付出什么样的代价/成本

有时候想，人活的糊涂的时候，就是最简单的问题没有想清楚，没能给自己确定的答案。