7/100 冲突之后看冲突

一次乘飞机，随手翻开靠背夹里的一本航空杂志，看到一版广告界大佬叶茂中的广告，发现这厮又出新书啦，书名叫《冲突》。

其中的广告语，引起我強烈的兴趣：“营销的本质是洞察需求，而需求从哪来？答案是从冲突中来。需要和想要是有冲突的，美食和身材是有冲突的……因为冲突，所以才有需求，这就是营销的根本所在。

冲突是无处不在的，把冲突研究清楚，实际上就是把市场营销的需求搞清楚了。”

这么棒的书，简直就是书中圣典呀，赶紧卖一本吧！

拼多多的价格与京东同步

下了飞机，第一件事就是上京东下单。一看价格有点懵圈，80多元，怎么这么贵？到“拼多多”看看去，一看价格和京东一样！这拼多多的价格怎么一点都不便宜呀。

价格超出我想像，心有不甘，等等看，价格是否会有波动。

想要和价格发生了冲突。切身感受到了“冲突是无处不在的。”

之后的几天，没事就上拼多多查看《冲突》的价格是否会大降。功夫不负有心人，果然搜到一个超低价位：21.8元。没犹豫，迅速下单。心想，拼多多真是个好东西，价格太亲民了。

几天后，如愿收到《冲突》，才发现这是一本复印的盗版书，字迹模糊，制作粗糙。如梦方醒“天下哪有那么便宜的事”。

这个价格在拼多多上已经找不到了

老话说：“皮裤套棉裤，必定有缘故。不是皮裤没毛，就是棉裤太薄。”

盗版书影响了阅读美感，但字里行间还是让我收获颇丰。比如书中说：“有限的需求和无限的欲望之间，冲动的感性需求和克制的理性需求之间，往往就是冲突的原点。营销的目的，就是洞察消费者的冲突所在，并且持久地解决冲突，满足消费者的要求。”

一旦冲突发生，就产生了需求。书中还例举奥巴马竞选美国总统的经过，表明他成功的秘诀正是运用冲突理念，赢得民心，从而完胜小布什并获得连任。

叶茂中说：“三流的营销，发现冲突；二流的营销，解决冲突；一流的营销，制造业冲突。”

作为一个营销人，如果不能发现冲突，那就是一个不入流的营销人。

你以为营销人就是卖东西的吗？大错特错！

其实，生活中，我们每一个人都是“营销人”只是以不同的形式存在而已。在单位，上下级之间有没有冲突；在家里上有老，下有小，之间有没有冲突；在社会上，邻里关系之间有没有冲突？

有了冲突怎么办，可以到书中找答案。总之，《冲突》是一本书值得仔细品读的好书。

7/100 冲突之后看冲突