羊毛出在猪身上 让狗买单-免费等于‘二阶收费’

概念：免费，是指将免费商品的成本进行转移，比如转移到另一个商品，或者后续服务上。免费的真正精髓，其实是一个“二段收费”：

第一阶段就是为获取流量付出成本，目的获取潜在客户；第二阶段就是转化率，将潜在客户转化客户。

应该怎么实践免费的商业模式的三点：

1、交叉补贴。

2、先免后收。

3、三方市场。

举例应用：

1.交叉免费  饮水机免费  桶装水收费；玩游戏免费，买装备收费；购买新的电视机免费，安装网络收费

2.先免后收  游乐园门票免费  游玩项目收费；瑜伽2节体验课免费  办卡收费；学习视频免费    买小课收费

3.三方市场  我通过朋友圈转发免费加入一个百日读书群，通过转发，该社群获得大量会员，吸引了很多会员购买他们的书籍；百度用户免费，竞价广告收费