经与营~构建经营模型（第三章)

很多人之所以创业失败，是因为他们没有完整的经营模型，很多人的思考只有一个点的，而不是面的。

一，前言

在这个世界上经营生意无非有两条路，销售产品或者提供服务。

那么如何构建属于自已的经营模型？

当我们都明确了客户是谁，也知道了想卖的产品或者提供的服务是什么以后，接下来最重要的是找到合适的人将产品或服务卖给客户，也就是所谓的“营销”。这就是“经营模型”

二，主题

经营企业其实就是围绕客户、产品和团队三件事，究其根本，经营者其实扮演的是一个“资源整合者”的角色。首先客户不是我们创造出来的，而是本身就存在的。员工也不是我们创造出来的，也是招来的。产品也可能不是我们创造出来的，而是市场上早就出现的，或者是公司中的人才发挥聪明才智创造创造出来的。

所以“经营模型”，就是三件事：围绕客户、产品和团队一起构建。

三，总结

企业经营看起来很复杂，但如果深入分析你会发现，经营企业只有三件事：

1、卖给谁（源点客户）

2、卖什么（产品）

3、谁来卖（团队）

毕竟要想经营好企业，老板和经营者必须清楚的知道以下几个问题。

我为谁服务？我的客户到底是谁？他们有什么特征？在哪里？需求是什么？

对客户越了解，赚钱的机会就越大。