《说服11-20》一个销售员的故事

销售无处不在，让我们一起来聆听销售员小李的故事。

001 直面销售
A：您好，我是X公司的小李，我们公司新开发了一款互联网智能营销系统，可以了解下。
B：对不起，请你出去，没看到门外帖着：“谢绝推销”吗？

002 我能帮谁
A：我们公司致力于帮助中小企业提高网络营销效率。
B：你真的能帮到我们吗？

003 贴标签
A：看到贵司的官网这么高大上，贵司一定非常注重互联网这板块。
B：那当然。

004 互惠互利
A：我们的这套系统售价是年费10000元，我们针对新客户特别有活动，只要您填写一下注册资料就可以试用我们的系统。
B：那我先注册试用一下吧。

005 发出请求
A：那麻烦您填写一下注册信息
B：好的

006 制造惊喜
A：恭喜您注册成功，成为我们的试用用户，我们的试用用户可以试用我们系统7天。
B：太好了。

007 知恩图报
A：非常感谢贵司愿意体验我司研发的新系统，我们特别为新用户提供了一个大礼包，一份年历或者是效率手册笔记本。
B：那就选效率手册笔记本吧。
A：好的。
B：谢谢。

008 先退一步
A：由于现在是我们的周年庆，我司现在推出了优惠活动，买一年送半年。
B：我还是先试用一下看看在做决定吧。

A：这个活动优惠非常难得，错过今年就要等到明年了。我可以帮您填个申请表，您只需要预交999元，我可以向公司帮您预留这个优惠名额。
B：我考虑一下。

009 承担责任
A：您不用担心，如果您试用7天不满意，我会把您交的999元退给您，如果你满意想 买这个系统，您只需要补交差价就可以了，而且优惠名额保留，买一年送半年。
B：我再好好考虑一下。

010 完美成交
A：您是考虑直接买一年还是我先帮您申请预留优惠名额。
B：先帮我申请预留一个优惠名额。
A：您需要支付999元，您是支付宝还是微信方便？
B：支付宝吧。
A：好的，恭喜您做了一个正确的决定。

不管做什么，会销售的人机会比普通人大2倍，但愿我们每个人都做一个会销售的人。