子云草堂，小弟的理疗店

小弟的理疗店开张了，前两天过去转了一圈，里面的装修非常的简单，简单到几乎没有装修，刚进门是一个收银台，然后一个收费表，茶几座椅和空调。

往后走，里面放了一张理疗床，一个x光片的影箱，两个筋膜枪。

再往后走就是他自己的一个睡床、厨房、洗手间。

真正他办公的区域在中间，就是一个理疗床和两个筋膜枪。

从他非常简单的摆设来看，很明显：他这个店就是以治疗为主，而且也是唯一的项目。让其他的艾灸，拔罐，刮痧，推拿，按摩，针刺等等通通没有。看来他对自己的手法非常的有自信。

这个和我最初开店的理念一模一样，毕竟是乡镇上，平时过来做按摩放松推拿的几乎没有，都是各种疼痛症状干扰了正常的生活作息，疼的受不了才过来找你解决问题。所以他的目标和行动非常的一致，也非常的单纯，纯粹的以治疗为主。

和他聊了几个小时发现它的治疗方式，主要是以正骨和筋膜枪为主。用的是西医的姿态评估和筋膜放松的手段。

我自己也是开理疗店的过来人，所以我暗自感叹一声，对他这个店铺的前途充满了担忧，但是我并没有说出来，因为他现在志向远大，雄心勃勃，我说出来我的担忧对他不但听不进去，而且还会产生反感或者心胸狭窄一点，再认为就是我在抢他的生意。只能祝他好运。

同时在我们聊天的过程中，也聊到了非常有意思的一个话题：给顾客治病有时候得看运气，运气好的时候来一个好一个来一个好一个，运气不好的时候来几次都没用。一个最主要的原因在于他的治疗手法非常单调，只有正骨和寂寞枪，并没有推拿放松艾灸按摩针刺等等其他的辅助疗法。不过，做得好那么非常的赚钱，一个顾客最多20分钟搞定，收费也高，如果做的不好不带，无法维持生存，而且还会带来很大的负面效应。可惜像这种盈利模式，100家里面有95家以上，估计都很难成功。以这种模式赚钱的店，除了自己需要非常多的经验和非常高明的治疗手法之外，更需要老板的口才非常的好，还需要天时地利各方面的配合。我在临汾的时候见到过一家理疗馆，他们专门治疗腰椎间盘突出，每个顾客收费300元，一年盈利几十万。我也曾在渭南见过一个老头，专门治疗腰椎间盘突出，来个病人5分钟调好收费200元，也不知道那个老头是怎么把名声打出去的，但是刚开始一定非常的难做。也曾在御灵见到过一个生意非常好的理疗店，他们店铺的治疗方法是非常的普通，我当时考察的时候稍微留意了一下他们家的风水，属于风水里面的少阴局，非常的赚钱。

按照我们正常开理疗店的经验，他需要以下几点同时做到了才绝对能把生意做好，否则其他的只能看个人运气。第一就是风水，第二是老板的口才和营销套路，第三才是技术。我们很多的理疗店同行都把注意力放在第3点上，因为我们的目的都是想尽快的治好顾客的疼痛，当自己的所掌握的治疗技术不够的时候，就会不断的去学习。从而导致目前社会上关于理疗方面的培训班越来越多，收费也越来越高。在这些理疗店同行往往忽视了第1点和第2点，尤其是第2点。第一点并非普通的理疗同行所能想到和了解的。第2点是90%以上的大都市大城市所有开理疗店和养生店，搞这么多年生意非常好的，最重要的原因。这个也就是为什么很多大城市里的理疗店根本不愿意去学习的最重要的原因。所以说第2点是大城市理疗店生存的基础和基石，第3点是乡镇理疗店生存的基础和基石。

随着这些年网络的发达和交通的便利，第2点在城市里面已经被运用的炉火纯青，但是由于市场的饱和，所以第2点已经慢慢的在向乡镇方面扩延。我所在的乡镇，包括我考察的几个乡镇，通通都在慢慢的着重第2点，第3点已经慢慢的被他们抛入了次一等的关注焦点。

当然任何事情都有例外，那就是开理疗店必备要素的第1点，无论是在大都市还是小乡镇，都会有这么一些奇葩的存在，他们几分钟收顾客几百元上千元，这种店有吗？有，但是这的这个属于我们第1点所讲到的，并非普通的理疗店主所能考虑和意识到的。

这些理疗店的店主意识和看不到第1点的时候，他们就会着重第2点和第3点的培养，尤其是第2点，在城市里面已经被玩的炉火纯青，现在开始在乡镇上面慢慢地大肆地玩起了第2点。