电商运营案例分析+6个套路总结！满99-80真的优惠吗？

文/不纠结郡主

郡主最近迷上了某电商网站，作为一个互联网从业者，作为一个认真的吃货，暗中观察了他们很久，除了买到各种好吃的，还学到了满满的营销套路~！哈哈……

郡主第一次购买大概是去年春天，当时是满99减50元，乍一看好便宜！但细看你会发现，标价几乎是市场价的2倍，这样的标价既可以提高客单价，又可以吸引眼球，对于不会计算或者懒得看价钱的土豪用户，也会觉得打五折便宜的一塌糊涂！所以就算遇到了斤斤计较的买家，商家也不会吃亏，如果遇到懒得算价格或者没有用最低折扣，买了很多正价商品的顾客来说，卖家还会赚的更多 。

后来，他们的活动又更新了，出现了满99-60活动，相当于打四折。看起来是比之前更便宜了，但也很少有人会发现，某些产品的单价也贵了，而涨价的通常是不敏感商品。同时获得优惠券的门槛也高了，之前是随机发，用来召回沉默用户，现在是需要用户分享拉来新用户才发。卖家既可以用减60的券名气打出来了，也可能通过用户拉新，估计觉得使用率还不错，就开始继续拿减60券做召回，给曾经比较活跃的老用户也发，点开会惊喜哦~但是仔细看了你就会发现，使用门槛是满120减60，不仅是5折，而且也提高客单价，一举多得呀！

可能是转化率并不高，也可能觉得用户不易“上当”了，于是出了满99-80券，乍一看好便宜啊！但依然经不起推敲，价格依然是市场价的2倍以上，而且是需要实际付款满39元以上才能包邮的哦~！否则需要出10元邮费。所以，如果你正好买了99元的产品，使用券之后实际产品19元，需支付10元邮费，即需要花29元购买标价99元的产品，肯定会有人不愿花运费，毕竟运费属于“冤枉钱”（商家心理战用的也很好 ！）。但是要正好凑够39.9毕竟不是易事，于是大部分人都买了40+，拿42举例，这样相当于正价的42/122=34.43%，当然标价是市场价的2倍，所以其实相当于买了市场价打7折的商品。

仔细想想，还是花19元加运费更实惠，因为29可以买100元商品，39买120元商品，多花10元多买回20元商品，仅相当于那部分打了5折，当时不是最优惠，要知道29元买99元的产品可相当于标价的不到3折，相当于市场价6折。

下面是我两次购物的清单及价格表，供各位参考！

另外，有一次发现他们的酸奶的快过期的，因为打了折扣，支付价格还算可以接受，所以我推测应该很少有人去理论。当然，如果他们卖的一直是临期的商品，那还是比超市贵的。

营销套路总结：

1、区分敏感商品和不敏感商品。在用户敏感的商品上多做优惠，可以感觉很便宜，对于用户不敏感的商品就可以经常提价，具体可以根据销量判断用户是否敏感，及时调整，找出最有策略。

2、区分敏感用户和不敏感用户。不敏感用户是人傻钱多，当然我这种“斤斤计较”的就属于敏感用户啦。具体方法很多，比如根据用户的订单价格判断用户是否是敏感用户。

3、优惠的形式五花八门，避免单调。比如采用“第二件半价、第二件5折、买2送一、打8折、7折、5折、75折、85折、直降N元、超值特惠……”，当然，更重要的是可以把顾客搞晕！顾客懒得计算了就可以盈利了。

4、订单详情里的优惠一定要写的很多！从图上可以看到，有很多优惠项目让人眼花缭乱，又能觉得好优惠，捡了大便宜一样，其实算下来也不过如此~

5、券要分类、分人、分场景。比如领取门槛、使用条件、使用场景、针对用户都不同，面对不同的人可以赚到不同的钱，这样才能保证利益最大化。

6、99-80券在这里满99-80！立即领取~~，如果你真的可以用到99-80的券，还是很实惠的！跟郡主一样，买些常温奶和坚果存着~营养早餐和下午茶就有着落了~

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