一个连续创业者给我的启示

今天上午在 Zoo Cafe 面基了一位同行。本次面基的目的本来是交流行业经验，结果话匣子一打开，他滔滔不绝地讲起来他的创业经历，从聊天中我得知他是一位连续创业者，借着互联网的东风，先后创办过好几家公司。

大学毕业后他从事的是媒体行业，连续做了6年时间，积累了很多资源。亲戚朋友却感觉媒体行业太虚了，劝他转行做点实业。

做什么好呢？思来想去，他看准了网络这块蛋糕，06年左右，互联网刚刚兴起，他决定创办一家网络公司，为企事业单位做网站。他工作勤奋，又肯钻研，很快就了解了这个行业，3年的时间，业绩做到了区域内行业前3，公司员工发展到几十人，服务客户数百家。

正当公司做得风生水起，渐入佳境的时候，他却想放弃了，原因就是太累了，又要出去跑业务，签单子，又要负责售后，每天连早饭都顾不上吃，一忙起来就废寝忘食，完全没有闲暇。

之后他又代理了一个外贸交易平台，却赶上经济危机，出口寒冬，他代理的平台因定位失误，很快倒闭，加上外贸出口风险极高，水太深，他担心溺水，所以果断退出了。

后来他又代理过OA系统和ERP系统，因前期投入高，收效甚微而放弃。他喜欢研究投资，做股票和期货，也创办过P2P公司，烧了几十万没有效果，烧怕了，只好放弃。

现在准备进入安全技术咨询行业，虽然他在这方面完全是外行，但有业内人支招，加上一波政策春风，他觉得这是个快速掘金的好机会，利用自己在媒体行业的人脉资源，打通关系，业务不是问题。现在，这个是主业，期货投资成了副业，因为期货投资涨涨跌跌，短期内难以见到收益，需要投入精力长期研究和积累。

他的经历真的很丰富，也带给了我很多思考。

先说好的经验吧：

1、谋定而后动

他每做一个选择之前都经过了深思熟虑，利与弊分析的很清楚，知道自己从中想获得什么。

2、找准优势，只打甜蜜区以内的球

他在开始做网络的时候，从0开始，自学编程，服务器还经常受到黑客攻击，他被迫还要研究如何对付黑客，那时候真是夜以继日工作，精疲力尽，却发现时间和精力投入了不少，却并没有什么明显效果。后来他才想明白，自己的优势是做业务，谈客户，签单，何必要费那么大劲搞技术呢？不如直接租用别人的服务器，省去了很多维护的成本，发挥自己的优势，只管做好营销就行了。

《跃迁》这本书里提高了棒球界“最佳击球手”泰德的故事，泰德在《击打的科学》中提出一个观点：高击打率的秘诀不是每个球都要打，而是只打“甜蜜区”的球。正确的击打甜蜜区的球，忽略其他区域的，就能保持最好成绩。

这位同行的经历恰恰说明了这一点。

3、把握时机，快速了解一个行业，再进入这个行业

他之所以能够在不同的领域切换，就是因为他能够快速了解一个行业，这也是一项很重要的能力。要想赚钱，进入一个行业的时机很重要，这就要求我们必须走在别人之前，快速了解这个行业，找到最佳时机。

除了值得学习的地方，他也有他的弱点和局限，也是现代人的通病吧。

从他的经历我可以看出，他缺少的是始终如一的坚持，总是知难而退，熬不过黎明前的黑暗，想着快速、轻松、不太费力地去挣大钱，缺少长远的思维。

他的经历和思维代表了很多小企业主的状态，是这个时代的一个缩影，这也符合二八法则吧，大部分的人都是投机者，接着某个风口捞一笔，难以维持长远发展。所以，能够做到头部位置的只有少数人。