李小花：为什么你没有信心成交大客户？

每个人都有自己畏惧的人或事，遇到了总想逃避，不想去面对。包括老板也是一样，很多人对谈客户心存畏惧，尤其是大客户，觉得在他们面前自己像个无知的孩子，唯唯诺诺。很多人想不通：为什么我们会对客户生起畏惧之心？

做生意经常会遇到一些大客户，这些大客户要是能拿下来，会对业绩有非常大的提升。但是越大的客户，自己越是不敢挑战，不想去面对，因为大客户往往是高高在上，我们见不到摸不着，自己的心里没底。为什么我们会对大客户心存畏惧？

畏惧源自不了解，你害怕大客户是因为你不了解他们，不知道他们想要什么，不知道他们的行事方式是什么，不知道该如何应对，所以才会产生畏惧心理。你只知道自己想要什么，而且自己想要的越强烈，你就会越紧张。

我们对大老虎畏惧，是因为我们不了解老虎，饲养员了解老虎，他就不害怕；我们对高压电很恐惧，是因为我们不了解高压电，但是电工就不会，因为他对此了如指掌。不管是什么，不管它有多恐怖，当你了解了它以后，畏惧感就会慢慢消失。

所以，当我们遇到畏惧，但是又不能回避的事情时，我们不妨先去面对它、研究它，当你把它研究透了，自然就能找出解决的方法。而如果你要是选择逃避，那么这种畏惧感便会永远跟随着你。

你害怕哪个大客户，就要好好研究这个大客户，李小花老师在《总裁成交思维》课堂有教授过一个能快速“读懂人性的三套软件”，看看他思想的“三套软件”是什么：找出他价值观最在意的是什么，他的信念系统是什么，以及他的能力和资源又是什么。客户的很多动机都是隐藏起来的，不会轻易告诉你，但是你一定要把这个找出来，这是非常关键的。当你能抓住对方的动机时，也就相当找到了他的精准需求，只要把我们产品的好处和价值跟他的精准需求相关联，塑造重要性，他就会被我们所引导进框了。就相当于抓住了马的缰绳，这个时候的成交过程，他会自然跟着你走。

无论一个人多强大，在他的精准需求面前都是弱者。当你了解了他，就像修理工拆开了一台机器一样，那么畏惧感自然也就消失，同时搞定他的办法也就有了。不管是团队管理，还是谈客户，我们只要学会把人研究明白了，“成交”对方产生我们想要的行为或结果，这是自然而然的事情了！

小花老师创业两年多的时间，一开始从没人相信没人认可到现在每月开课3场，场场爆满，每场人数高达600人！背后靠的核心方法是什么？

小花老师短短的三年时间，白手起家从0做到年产值过亿元，每月帮助到全国2000家企业实现业绩的增长，背后靠的核心方法是什么？

小花老师刚开始创业，孤身一人无人看好，发展到现在短短的两年半时间，团队壮大到了40人，并且帮助员工从过去只能拿3000元的工资到现在月薪3万5万，大把人才主动加入平台，这个背后的核心方法又是什么？

三年时间，这位年仅 27 岁的 90 后女孩，已经帮助了全国各地 50000 多大大小小的企业和个人实现业绩倍增，收入倍增，身心解放。小花老师她自己的人生之所以发生了如此巨大的改变，以及她的学员也同样发生这些“不可思议”的改变，一切秘法都在于两个字：

成交！

“她拥有一套超强的，能通过读懂人性，引导人性成交的成交系统”

不管是我们个人，还是经营企业，都需要有产品、都有客户、都有团队，而且在这三个板块上都有不同程度的成本付出，但是我们最终要的结果都是成交！！因为只有成交才有利润！！！

那么，你每年在产品、客户、团队这三个板块都投入了多少？你在成交这个终极板块，拿结果的板块又投入了多少？

功者为成功去找方法，失败者只会为失败去找理由。

当你为成功去学习去找方法，成功之路就在你前方。

欢迎“-转-发-”此文到你的朋友圈，添-加-微-信： huatian16688 截图给我，赠送李小花老师价值6800元的《总裁成交思维》导图笔记一份，有可能里面的几个方法，几句话就能让你有所觉悟！三天两夜的课程学习完至少让你业绩倍增5倍、10倍以上！所有成交方法都剖析原理，只要结合你的产品套用即可落地转换！马上转发吧！