总结，好久了，忘的差不多了，又如当初初次见！

2018.11.30

今日晚上学习计划：

1.看1小时书，2.听半小时课。3.写半小时总结。

学习总结：（一）15分钟完成

今天看了《我一》的P10——P30，雨哥和菲总的谈话，我精简了一个话术模板：抛出问题（或目前的情况）→分析问题（或利害关系）→问题结果（取得让步，达成目的）

提问：

1.雨哥见菲总经历了多少困难？

2.他经历了多少时间？

3.他做了那些人情？

4.他准备了那些资料？

5.这个话术用了多少案列？

6.客户和竞品有着怎样的合作优势？

7.我们和竞品有着怎样的竞争关系？

8.竞品和客户有着多久的合作时间？

9.客户考虑了咱们多久时间？

10.站在竞品的角度，竞品是吃定用户了吗？

11.客户如与竞品谈判不顺，咱们对客户又有什么作用呢？

12.客户能将咱们产品作为磨刀石吗？

13.客户要怎样做，咱们才能达到磨刀石的效果呢？

14.如果效果好，客户仅仅只当咱们是磨刀石吗？

15.为达到产品效果，需要怎么做呢？

16.如果达到效果，竞品会紧张吗？

17.竞品会如何反应？

18.竞品会做出何种策略？

19.竞品是否会得到错误（不实）情报？

20.客户会得到利益吗？

21.咱们的目标是什么？

22.咱们的目标达成了吗？

23.这样是不是互益呢？

24.咱们给客户能带来怎样的好处呢？

25.咱们能给客户带来好感觉吗？

26.雨哥的这套话术为什么能说动菲总呢？

27.菲总是看中了那一利益点呢？

28.菲总有何痛点？

29.咱们有何优势？

30.是不是之前的人情也起了作用？

总结：（二）5分钟简单完成

投资，不作空，不做期货，坚持价值投资，选高净值低估股种。

货币型基金：手续费0，净值为1元。赎回一般为：T+1天。收益稳定，风险极低。

产品有：各种宝宝类，如余额宝。